为了更有效地管理大客户，企业应在内部设立专门的大客户管理部门。这一举措在通信、邮政、银行等多个行业中已得到广泛应用，并取得了显著成效。通过组建专业的管理部门，企业能够构建完善的工作组织职能链条，确保大客户管理的有效性和效率。
大客户与企业的合作模式具有独特性，这体现在模式的创新性、价格的特殊性以及服务的紧密性等多个方面。因此，企业需要采取最适应大客户特性的销售模式，以更好地满足其需求，并促进双方的长期合作。
为了保持与大客户的良好合作关系，企业应建立销售激励体系。通过制定激励，企业能够激发大客户的合作积极性，使其更加珍惜与企业的合作关系。这种激励可以包括各种形式的奖励和优惠，以鼓励大客户持续合作并推动业务发展。
此外，企业还应建立信息管理系统，以更好地管理大客户的相关信息。通过引入大客户管理系统，企业能够全面、准确地掌握大客户的趋势、价值及行为倾向。这不仅有助于企业做出更明智的决策，还能实现针对重点大客户的个性化分析和营销策略，从而进一步提升客户满意度和忠诚度。
