德芙巧克力p分析报告

产品简介：克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国食品公司氏（s）公司在中国推出的系列产品之一，19__年进入中国，19__年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。

4p分析

过硬的质量、独特的商标、精美的包装

大众化的价格、频繁的促销折扣

系统规范的销售过程管理

贴近生活的广告创意、以理解消费者心理为出发点、影视作品宣传

（一）、产品分析

玛氏公司第一个里程碑是给巧克力豆穿上糖衣，延续48年的金句“只溶在口，不溶在手。至今萦绕于心，成为MM’s品牌不可舍弃的一部分。

“你不能拒绝巧克力，就像，你不能拒绝爱情。”这句动人的台词来自一部由孟执导的话剧《一颗巧克力的心声》。这部将巧克力与爱情巧妙衔接和融合的话剧，正是巧克力品牌德芙出品的艺术与商业跨界之作。

1、产品

克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国食品公司氏（s）公司在中国推出的系列产品之一，19__年进入中国，19__年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。XX品牌在市场上具

有很高的品牌知名度，市场占有率为35%，知名度为80%，具有良好的品质、口味以及品牌形象。

XX拥有八款经典口味并对其赋予了独特外表和浪漫内涵。产品广告通过温馨浪漫的画面以及“牛奶香浓，丝般感受”的经典广告语突出巧克力细腻滑润的口感，以此克力成功地赢得了消费者的情感共鸣。此外，克力包装精美，针对年轻人传情达意的各式巧克力都得到了市场的极大认可。

1.1、品种

轻柔夹心威化巧克力

XX黑巧榛子酱夹心巧克力、XX牛奶拿铁巧克力、XX牛奶杏仁酱巧克力

醇时刻、浓醇黑巧克力66%

心相随、心随倍醇黑巧克力，心随丝滑牛奶巧克力、心

随清新蓝莓味巧克力、心随浓黑巧克力

真的我、轻巧脆心巧克力、奶香白巧克力、榛仁巧克

力…….

爱分享、碗装型、果仁分享装型、分享装型、散装型

1.2、包装类型：碗装、礼盒装、零散装

碗装：是上宽下窄，可直立的塑料包含祖昂，内里的巧克力为小块，包装，每袋80克，每小块6克。包装画面让人感觉到像一块绸缎衬在背后，与其广告词“牛奶香浓，丝般感受”颇为应和。其袋内巧克力形状为正规正方形，每块巧克力上都标示“Dove”字样，让顾客感到精致。

礼盒装：外形：德X109克心型礼盒巧克力

形式：一纸质精美包装

此类包装种类：德X109克心语摩卡榛仁、牛奶夹心及苹果味夹心

心型礼盒巧克力。

这款巧克力以优质的性价比令中高等收入的顾客欣然接受，采用精

美的包装来打动对方。情侣或亲密朋友间用以表达爱意和关怀的礼物。

零散装：外形：条状

形式：以塑料包装，精简大方

1.3竞争对手

德X、吉、好时、金帝、XX、XX、金丝猴、士力架八个品牌已经占据了中国巧克力市场80%以上的份额，市场呈寡头竞争状态。在巧克力行业中，与德X最大的竞争者就是金帝和吉。20__年金帝赶超了吉，位居行业第二。但是德X在巧克力一家市场占有率达到60.2%,。从这个角度看德X一枝独秀。近五年中国巧克力市场增长率达到80%，金丝猴等原糖果生产商进入巧克力市场，奥地利的“莫扎特”等高端巧克力品牌大举进入中国，相信竞争会愈演愈烈。

2、价格

价格的三个一致性原则，产品系列内部价格一致：如所有47克价格一致产品类别内部价格一致：与竞争对手同类品种价格之比保持一致商店内部产品类别价格一致：如与雀巢产品价格之比保持一致。正确与清晰的价格：所有产品有相应的价格标签；价格标签要反映准确的价格；价格标签清晰醒目。

散装：1—5元/个、75元/斤碗装34—38元/桶礼盒装25—118元/盒

3、渠道

4、促销

1.1、广告

德芙19__年成为中国排块巧克力领导品牌“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。

在做广告宣传方面“玛氏“利用海报在公交车上、公交车站台、路边招牌、媒体、电视、杂志、报刊、报纸等做宣传。

在各大型商场中采用：挂旗、粘贴、塑料架头牌、货架头牌、飘吊物、陈列

纸柜、德芙专用陈列架、收款台货架、热点货架、散装货架等。

1.2、人员促销

在促销活动中“玛氏”寻求促销陈列的机会，因为促销陈列能够极大的促进产品销售，

选择最好的时间：周末、情人节、七夕节假日；

选择最好的促销方式：商场试吃、促销员叫卖；

选择最好的陈列地点：消费者主流通道、有足够的空间；

选择适当的品种：快销品种、应节产品；

做到突出重点：适量的品牌及品种；有准确清晰的价格标签；区域化陈列；正确运用宣传品：相应品牌的陈列架、的海报

活动安排

1．前期宣传：网络、报纸、杂志、户外广告、广播、电视

2、2月13日晚、14日大型活动前期准备

3、活动场地：各大型商场

4、活动进行时间：每年2月13日晚、2月14日、七夕

（1）1月13日晚“浪漫德芙情侣默契大考验”活动

（2）2月14日下午“浪漫德芙制作爱心巧克力”活动

（3）2月14日晚“浪漫德芙大声说出我爱你”活动

主题活动：“DOYOULOVEME”

一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、关心、博爱、愉悦”我们每天都有一个喜爱巧克力的理由。很多人会从身边走过，很多事一路漂远，但在时光的河流里，总有一些东西是不会变的，像浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情，像夜归时那一盏温暖的灯光。愿巧克力的浓情永远伴随着您与爱人、亲人和朋友分享幸福生活的每一个美好瞬间。活动概述：

一、“缤纷浪漫圣诞节”活动，将此次优惠活动的细节都介绍给学生们。让学生们了解到送克力是最好的选择。

二、陈列有关克力种类和长沙XX的海报进行宣传，使学生们更准确地了解。

三、派有关克力类型的杂志，使学生们能了解到自己的爱人是喜

欢哪种类型的。