装修经理计划书

新建销售团队同工作计划安排

1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在今年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，按照公司的要求招聘五名业务精英尽力在这个星期内完成。

2）工作目标制定

今年的销售目标最基本的是做到第个业务员每月完成四个签定。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

3）新员工的培训

1.做好新员工培训工作，组织，协调，根据实际情况，对新员工进行培训，尽可能统一培训，节约时间成本新业务人员销售

前要学习的企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做！

3.有效培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中提高效率，为公司尽可能节省人力，物力和财力对业务人员销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程工作有效结合；事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应

的精神奖励，形成一种健康的，积极向上的工作氛围。业务人员的工作汇报都要按照制度，程序有序进行。

5.公司重点产品，功能特，卖点，公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，销售技巧，案例等做业务的基本知识和公司规章及要求，新老业务员的交流，实战模拟。

4）重点楼盘资料收集同业务方向

1．现有东莞大小新旧楼盘资料约二十份，我们以令年收楼同去年刚收楼的大户型的楼盘为主攻对象如下：

1金地外滩8号，2精英世家3富通天邑湾4中信森林湖兰溪谷5大朗XX6深业欧景城7新世纪颐龙湾8荣爵馆9葡莆庄园一期10公馆蟠龙别墅11新世纪星城三期12黄旗山1号13碧水天源枫景XX14南XX一期15丰泰旗山绿洲16香树丽舍17紫檀山18万科金域松湖19万科金域华府二20河畔蓝调21香缤雅苑等

5）业务员日常工作如下

1早上开大约15分钟的早会安排当天工作同外出活动情况。

2在公司的电话营销人员每人分三至四份楼盘资料跟进每天不得小于50通有效客户沟通并且做好客户记录。

3星期六日安排人员到装修高峰的楼盘找客户也可以到近的罗沙装饰城派传单，要求尽力拉客户过来展览厅了解同留电话方便联系，到外认识别的装修材料业务员同设计师，中介等以便长期合作介绍客户。

4每天下班前所有来单的总结，同明天工作要约见的客户备份，工作上遇到工作困难解决意见。

以上是今年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！！