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门店员工薪酬管理制度及绩效考核方案（审批版）
一、目的
本方案依据门店经营的特点，参照薪酬制定的相关原则，为充分激励员工的积极性和创造性，调动员工的工作热情，为企业创造最大的价值而制定。
二、适用范围：公司门店所有人员 三、薪酬管理制度
1、员工的薪酬依据国家相关法律法规的规定，实行不低于当地最低工资标准1720元/月（随当地调整）；
2、员工的薪酬福利主要由基本工资、岗位补贴工资、绩效考核工资、职称补贴工资和其他补贴工资等组成。
3、员工的薪酬中应扣除的相关项目包括：社保费用个人部分，个人委托公司代扣部分，违反考勤规定扣款，违反公司相关规定扣款，绩效考核未达标扣款等。
4、月薪酬表
四、绩效考核方案
1、绩效考核原则
1．1药店的经营以合规守法、保质保量、树立公司形象为前提。 1．2绩效考核以公开、公平、公正为原则，每月予以公示。 1．3绩效考核的成绩决定员工的绩效工资。
1．4绩效考核主要对门店月历史业绩突破、门店任务完成情况、门店管理业绩等进行考核。单品考核根据实际情况另外计算提成。
2、绩效考核方法
2.1公司总部月初给各门店下达当月总任务指标，称为门店任务；店长负责组织店员
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完成任务，并在每日下班前将门店当日完成的任务额公示。
2.2月历史业绩突破绩效考核
2.2.1门店月历史业绩是指该门店月历史销售最高纪录，由公司总部进行核定。新店开业6个月后方可参与月历史业绩突破绩效考核。
2.2.2参与考核的门店月营业额只要超过该门店月历史销售最高记录，即给予该门店888元的现金奖励。
2.2.3门店月历史业绩突破绩效奖励于次月发放，由门店店长进行分配，公司总部进行监督。
2.3门店任务完成考核
2.3．1门店当月实际销售额完成达到月目标营业额的50%，且门店营业毛利率达到40%为合格，视为“达标门店”；门店月实际销售额和月营业毛利率有一项不合格，均视为“不达标门店”。
2.3．2绩效提成：“月实际销售额”≥“月目标营业额的50%”，毛利率≥40%的，按以下方案提成： 1、月实际销售额达到月目标营业额50%及以上60%以下，按月毛利额的5%给予门店提成；达到月目标营业额60%及以上70%以下，按月毛利额的6%给予门店提成；达到月目标营业额70%及以上80%以下，按月毛利额的7%给予门店提成；达到月目标营业额80%及以上90%以下，按月毛利额的8%给予门店提成；达到月目标营业额90%及以上100%以下，按月毛利额的9%给予门店提成。 2、月实际销售额达到月目标营业额100%及以上，按月毛利额的10%给予门店提成。 3、门店提成的分配：A类店店长按本店平均销售提成的1.8倍，B类店店长按本店平均销售提成的1.5倍，C类店店长按本店平均销售提成的1.2倍；店员按每人月销售额的比例进行分配。 2.3.3对门店每月任务完成情况连续两个月为不合格的门店，总部将进行通报；连续三个月不达标的门店，取消该店店长的任职资格并降低其岗位补贴或调岗。
2.3.4、总部管理层按门店月总毛利额的2%给予提成。 2.4门店管理业绩考核
2.4.1门店管理业绩考核主要主要针对门店店长的考核
2.4.2门店管理业绩的考核结果以部门经理巡店评分、公司督导人员巡店考评、门店月营业额增长率为依据。其中，经理巡店评分（满分100分）占管理业绩的60%，督导人员巡店考评（满分100分）占管理业绩的30%，门店月营业额增长率（大于0为100分，小于等于0为0分）占管理业绩的10%。门店管理业绩考核60分为合格。
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2.4.3
2.4.4门店管理业绩考核不合格的店长取消其当月的店长岗位补贴。
2.5门店单品提成
2.5.1门店进行单品提成的产品主要为公司的A类产品、H类产品和Z类产品。如有调整，按公司即时执行。
2.5.2实行单品提成的产品单独进行销售提成，不再参与其他的提成。 2.5.3门店单品提成按销售单品提成类产品毛利额的20%给予门店提成，由门店店长进行分配，具体可参考门店提成的分配进行。
2.5.4总部管理层按门店销售单品提成类产品总毛利额的5%给予提成。
3、其他
3.1自动离职员工，不享受当月的绩效考核奖励。
3.2门店销售单据必须当天及时收银完毕，严禁跨天、跨月录入单据。特殊情况须报总部批准。
3.3任何销售必须真实录入实际销售人员名下，不得录入他人名下。一旦发现违规操作，对当事人双方分别处该次销售金额5倍的罚款。 3.4本方案的最终解释权归嘉伦光彩连锁总部。
五、绩效考核的监管
1.门店月销售任务要经过总经理同意后生效。
2.门店店长负责核算门店员工每月的绩效，门店运营经理负责监督审核并将真实情况客观的反应给总经理和公司相关部门（人力资源部、财务部）。
3.绩效考核无异议后，及时公示，绩效工资随基本工资及补贴一起发放。
2018年11月16日
申请人： 财务审批： 总经理审批：
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