直销部

直销部含义是指不通过中间渠道进行的销售，他的模式直接自己销售货物货品。时下最流行的方式就是网络直销，在这方面做得最好的企业就是戴尔公司。戴尔公司在这方面的销售可谓是创造了一个神话。这个使它一举进入电脑产品销售大军的前列。今天我在这次模拟当中担当的就是直销部总监的职位。下面就来说说我们组中直销部的一些经营吧。 第一年

作为开始年，在这年我们还只是一个熟知的年份对许许多多的东西还不是很懂，因此在这一年的开始我们每个组都给了2个直销部。在这年当中最为遗憾的是我们组竟然没有在这一年M1市场当中没有建立起新的直销部。造成那种结果的原因很多：

a、没有清楚的分析好公开信息的内容，其实说白了是没有看懂。然而在这种情况下我们有没有去购买信息。

b、考虑到资金的问题，虽然在贷款之后我们有充足的资金但是考虑到其他地方的建设和费用都需要花费很高的费用因此就没有建

c、第一年对规则的不是太了解我们以为M1有两个直销部和1个中间直销部总的销售能力能够达到40，但是实际不是这样的。因为拿订单不是这么算的。实际拿订单是按渠道数乘以所得个数。

在这一年直销部还有一个变化是在M2市场上我们组增加了2个直销部。这就为我们后年的M2市场做好了一个准备。

在费用方面，M1市场上两人的工资花了8个币M2市场上培训和工资花了6个币。

在销售方面，直销部M1市场销售了5.6。收入为55.44。 第二年

在第二年直销部基本上没有什么变化，没有人员变动由于这年没什么变动故 在费用方面，M1市场上两人的工资为8个币，M2市场上2职工的工资为10币。 在销售方面，M1市场上销售了10个，销售单价为11，收入为110。在M2市场

上销售的是A产品19，销售价格17.8收入为338.2。

在这一年当中由于良好的决策，我们在这一年一举进入到了第二的位子。表现的还算是不错。可是遗憾的是没有把M1和M2市场的销售能力扩大，这就为我们第三年的经营带来了前所未有的阻碍。 第三年

第三年可谓是最糟糕的一年因为这一年的保守策略和前期销售能力工作没有做好导致了我们是急剧下滑销售出的产品很少费用却相当的多真可谓是股市震荡式的发展。

在直销部建立方面我们组建立了4个直销分部，这多集中在M3市场，因为是当期上岗它们的销售能力也只有6个。

在费用方面，M1市场上工资为8个币，M2市场工资为10个币，M3市场培训及工资为12个币。

在销售方面，M1市场销售了6.4个售出价格为12.8销售收入为81.92，M2市场销售了A产品10个销售价格为17.86，销售a产品为10，销售单价为11.8，M2销售总收入为296.6，在M3市场销售了B为6个成交价格为30，收入为180 。 这一年详单的遗憾呀！ 第四年

在这一年已经是背水一战的时候了，其主要的愿意就是前三年的经营业绩太差了为了把企业的拥有资金提上去和排名靠前我们组只有这么办了。在吸取了上一年的保守策略惨败之后我们要奋力一搏，在我和销售总监，财务总监的合伙决策和拍板定案下我们决定主攻M1和M2市场。我们都价格都定得很低，准备不成仁便成鬼，死了也要把你拉下水的决策。幸好这一年的取得了一定的成效。我们成功的前进了与前面的组缩小了差距。

在直销部建设方面，我们建设了两个M1直销部，两个M2直销部。 在费用方面，M1工资为8培训费为6，M2市场上工资为10，培训费为6，在M3市场上工资为24个币。

在销售方面，M1市场上销售了30个，销售价格为7.16。收入为214.8，在M2市场了7个单价为7.14，A销售了23个销售价格为7.14，总的A销售收入为214.8。在M3市场上卖出了14个B单价为30，销售收入为420。 这就是我们四年的模拟情况，在此我得到一些收获 1，做事有时就不能采取保守策略，因该有放手一搏的精神。 2，企业经营一定要先做好决策，不能盲目的跟风和瞎投入 3，模拟一定要把规则看懂

4，全体参与决策不一定是好事，但是在一集团中相互帮助就一定时间发展企业的益事。