维普资讯 http://www.cqvip.com 会议报道 １ ， 仕成 ■ 中国销售总公司 文／施金利 为了更好地提升品牌运营、服务营销水平，格兰仕 整合空调、微波炉、小家电三大产业品牌、渠道和人力资 源优势，组建了中国销售总公司。 “关于成立销售总公司，集团战略委员会从２００５年就 开始酝酿。原计划在２００７年付诸实施，由于现在整个营销 体系已经十分明晰，总部四大职能部门的人力资源也准备 充分，所以比预期提前了几个月挂牌。’’格兰仕执行总裁梁 昭贤指出，这一调整将更加有利于统一思想，更加有利于 整合品牌资源和营销力量，更加有利于统一行动。 家电巨头焕发青春 原总管格兰仕微波炉、小家电中国销售的韩伟挂帅 格兰仕中国销售总公司。据了解，今年年仅３５岁的韩伟 曾担任上海家乐福等公司的采购总监，在格兰仕执 行总裁梁昭贤的力邀之下于２００４年加盟格兰仕。业内 人士指出，韩伟挂帅格兰仕中国市场，也标志着格兰仕 统筹业务层面的高层已经走向年轻化。 纵观中国家电行业企业以及日韩企业，市场营销层 面的统帅，绝大部分老龄化。客观上，在高强度的过剩经 格兰仕中国销售总公司总经理济竞争中，人才队伍的能力、精力都是必不可少的，这也 是构成企业竞争力的基本元素之一。实际上，从２０００年 开始，格兰仕就在积极推进干伍年轻化的建设，目前 已经卓有成效，集团执行总裁也不过四十出头，一支年轻 有为、精力旺盛的高效经营团队已经在格兰仕形成。 新战略催生新定位 格兰仕集团执行总裁梁昭贤指出，通过企业各职能 部门、条线的整合，格兰仕正在从专业制造向品牌运营、 从家电供应向服务供应转变，今后将以更专业的技术、 更优质的产品搭配更完善的品牌服务面向广大消费者、经销商。 ８ 空调销售・２００６年１１月（下） 整合后的工作重点是抓基础管理工作，通过整合充 分调动组织的积极性，把每一个组织成员的潜力、活力 充公调动出来，新团队将进一步推动格兰仕家电生活馆 和专家店的拓展工作，使得空调和微波炉、小家电三大 项目都要有增长，有赢利。 目前，格兰仕微波炉、空调、小家电都已经处于行业 的领先位置，格兰仕品牌在中国已经家喻户晓、深入民 心。但由于原来各条线的单打独斗，资源得不到充分整 合，职能上也存在不少重叠，在品牌运营、服务体系上都 不利于发挥１＋１＞２的优势。如何更好地服务消费者、造 韩伟 福消费者是企业发展进程的“大事件”，调整后的架构有 望让这些问题迎刃而解。 组织体系趋于稳定 近几年，在众多家电企业业绩停滞不前或出现滑坡 的情况下，格兰仕仍然保持了２０％以上的增长。据悉，格 兰仕微波炉年产销规模突破２ ０００万台，格兰仕空调是 近两年更是增长迅速。 格兰仕执行总裁梁昭贤指出，格兰仕是在与时俱进的 变化中得到发展的，变化的前提是‘‘保证企业的持续健康 稳定发展”。集团将会全力以赴支持中国销售总公司总 经理韩伟的工作，充分授权，强化销售公司的管理权威。
