企业敢革之声 中图分类号:F270文献标识码:A 文章编号:1 006—01 38(2002)02—0031—04 中雹的企业雹际化战略 文/李海舰 企业国际化,是指其销售国际化、 益。有人估计,外方在前一二个环节上 的年产销规模,占有全球市场近35%、 生产国际化、融资国际化、服务国际化 即可收回全部投资。因此,从深层次上 国内市场近70%的份额,稳居全球第一 和研发国际化,按照国际惯例运作。广 分析 这种由外商控制海外市场的国际 强。这样,格兰仕微渡炉在生产每达到 义的企业国际化,不仅包括对外投资, 企业 从中方角度讲还不能称其为严格 定规模的时候就相戍地降价。当然, 而且包括对外贸易;不仅包括境外合 意义上的国际化。进人20世纪90年代 格兰仕不仅通过规模经济降低成率.而 资,而且包括国内合资。根据中国具体 以后,为r改变这种状况,要把中国… 且通过资本经营降低成本 _-一般而言 国情和现实运作,中国的企业国际化战 部分太巾型企业的生产经营活动直接置 引进国外设备,一是花钱购买,二是“免 略可分为两大层面:一是 引进来”的 于国际市场之中,在国外投资建厂,实 费 拿来。格兰仕采取的是 免费”拿 企业国际化战略,二是“走出去 的企 行经营 来方式,其甫提是给国外企业一个承 业国际化战略。 2国际产业转移型战略 诺,这个承诺就是:比如某一产品,你 眭}界制造中心转移是客观的、必然 要是l0块钱的成本,我5块钱给你,但 的。 二战 以前,世界制造中心一直集 要把你的生产线搬过来。格兰仕没花1】嫁接外资型战略。 分钱不仅引进了先进的生产设备.而且 中在欧美;“二战 以后,世界制造中心 中国企业在国际竞争中常常处于不 转移到 日、韩为首的东南亚诸国;20 得到了现成的国外市场。这样,A品牌 利地位,其原因固然是多方面的,信息 世纪9O年代以后世界制造中心叉从 搬过来.格兰仕就帮外国企业生产A;“引进来 的企业国际化战略 不灵、销售不畅无疑是其重要原因之 3品牌搬过来 格兰仕就帮外国企业生 日、韩转移到中国。目前看来,国内地 1通过利用合资经营、合作经营、补 医已接受过两次产业转移:一是制 产B。据介绍,在法国,工人是4天工 偿贸易、运用地租差价合资、外方购买 造业的转移、二是制造业的转移, 作制,每天工作6小时;而在格兰仕机 中方股权、外商并购国有企业等外资嫁 正在和将要接受日、韩制造业的转移. 器是1天24小时不停地运转。这样,1接方式 由于外商带来了熟悉的采购和 以及欧美制造业的转移。周内将1天的生产量按既定的价格卖给 销售渠道,这无疑给国内企业带来了更 f 总体状况 进入2l世纪初期, 台约企业,其杂6天的生产量则按灵活 为广阔的活动空间,打破了国内企业直 公司的制造环节叉开始了新一轮向 的价格卖给其他企业。这既是格兰仕的 接进人国际市场的壁垒,缩短丁与国际 中国的转移。公司生产线的大转移 核心竞争力之所在,也是格兰仕善打 价格战”的“秘密武器”。可见,核心 市场接轨的距离。实践证明,嫁接外资 使中同成为名副其实的世界工厂。统计 “是国内企业陕速实施国际化战略的…条 资料表明,早在1999年,垒球彩电市场 技术不等于核心竞争力。在现阶段,具 便捷通道。 销售量有4成是在中国生产,世界上的 备一定资源整合能力的企业l像格兰 需要指出的是,国内企业嫁接外资 复印机中国生产的大约占6成。 后 其海外市场大多数为外商控制, 仕)会更快地获得国际竞争优势.实施 :2 地区抗况。目前,广东珠三角 国际化大战略。中方并未真正参与国际经济活动:加上 地区已成为国内承接国际产业转移的重 需要指出的是,承接国际产业转移 外商从自身的利益出发,也很难将全部 要基地。哑铃 东莞市为倒.1996—2000 型企业国际化战略大多采取的是“信息告诉我们,致使中方遭受严重经济 年.东莞已连续5年在全国各大中城市 型”模式,ap ̄-Jf润率较高的研发和市场两 损失。一般而言,中外合资、合作企业 出口总额中仅次于深圳、上海而位居第 头在国外.而利润率较低的制造一头在 外方可以从四个环节获取收益:在企业 3:据统计 东莞市1999年外贸出口总 国内。缺乏核心技术,靠拼装和组装从事 建立初期,从进口成套设备上索取高 额高达】5l 5亿美元,占全国的7 7%; 国际化生产一直是珠三角乃至全国不少 价,赚取第一笔收益;在企业投人运作 外汇结售汇顺差高达27.02亿美元.占 企业的“硬伤 。对此,国内理论界、企 后,帆进口原材料和半成品中实行 广东省的44%,占全国当年新增外汇储 业界和界不步专家 主张大规 “转移定价 ,赚取第二笔收益;在国际 备的28%=模地从事楱 技术研发投资.但基于国 市场上销售产成品时,人为地压低价 :5j企业状况。以珠三角地区格兰 力、的.不够现实 而珠三角企 格.为其关联公司所购买,赚取第三笔 仕为例.格兰仕集团已成为全球晟太的 业一开始则采取技术上的“拿来主义”. 收益;在企业利润分成时获得第四笔收 微波炉|通过扩大规模、做大市场 获取利润回报 牛产基地,拥有1500万台微波炉 重点课题:基五为中国社鲁科学院工业经济研究所重点诔堪。经济垒球化与中国产业蛆袅调整 的中间最晨。 z002。卉视野。 维普资讯 http://www.cqvip.com
盘・业敢革之.声。 后,再回头过来投资楱 技术研发。 格 外台资合作项目基金贷款先后支持中国 亚波特兰炼铝厂10%的股份,几年内就 兰仕集团为例,2OO1年其技术科研经费 企业在30多个受援国探讨落实援外台 收回了全部投资: 投入将达到4亿元-主要用于空调及微 资台作项目40多个。 2.生产能力转移型战略。 渡炉高端技术的开发和研制。按格兰仕 :2i 对外承包工程方式从事境外 20世纪90年代中期以来,中国国 集团年销售收入来计算,其研发费用投 投资。中国在发展中国家或地区特别是 内商品短缺的现象基本结束,开始出 入比例已增至年销售收入的5%= 在非洲设立的企业有相当一批是外经公 现整体供大于求的格局。1 996年 国 ”走出去”的企业国际化战略 司(承包工程公司),这些公司20世纪 有企业库存积压产品的金额已经达到 70年代末80年代初脱胎于各部委 4000亿元,占国内生产总值的5%。通 1对外投资型战略。 援外办及备省、直辖市援外办,一直晕 过推动国内企业向外投资并开展国际 截至1999年底,全国经外经贸部批 担中国援外工程,在非洲建成成套项目 化经营,可以力争在较短的时问内为 准或备案的非金融类境外企业已选 一5976家,协议投资总额1o4亿美元,其 数百个.为中国赢得了信誉=70年代末 部分因重复建设、盲目发展造成的 中国开始进入国际承包市场,中国驻非 过剩生产能力找到出路。1 998年底, 中中方tN,g投资额为69 5亿美元。由于 援外项目办在当地注册率先承包当地工 国家经贸委会同有关部门拟定了首批 中国海蚪直接投资的相当部分是没有经 程项目.转变为蚪经公司。这些外经公 向境外转移的长线产品目录 ,主要 过官方批准的-因此,这一数字所反映 司有项目公司的职能.一般是因项目 集中在轻工、纺织 服装、机械、电 出的中国企业的经营规模还比较 (特别是援外项目)而设立,但初始项 子等行业。同时,国家经贸委还起草 小。联台国贸发会议公司与投资司 是联台国专门I5L事全球投资问题研 目结束.公司仍然存在,继续承揽当地 了有关进一步推动工业企业到境外投 究和制订的权威部门,其每年出版 其他援外及工程承包项目 资建厂设有的措施和办挂。根据外经 贸部统计。截至1999年底,中国开展 一本《世界投资报告》。据2000年版 世 L 债务资本化的方式从事境外 的境外加工贸易项目共有1 51个。其 界投资报告 提供的数据,截至1999年 投资。债务资本化是中国在发展中国家 底,中国对外直接投资累计金额为 投资的一种新形式。对某些还贷吃力的 中1999年新批准的境外加工贸易项目 256 13亿美元(详见表1和表2)。 生产眭项目实行债务资本化,将受援国 50个,朴办确认手续的境外加工贸易 项目101个 表l中国对外直接投资年度金额 所欠的无岜贷款转为中国公司的股本合 资经营,再由中国公司向中国还贷。 中国境外加工贸易项目主要集中 单位亿美元 年份 金额 (4 国际知名品胆产品从事境外 在发展中国家或地区。中国“走出去 1994 20 投资。例如.海尔产品在出口时首先进 的企业国际化战略领域包括资源开发、 1995 20 入发达国家的市场,建立信誉,创出牌 生产加工、交通运输,工程承包、医疗 1996 2I 14 子,然后再以高屋建瓴之势在发展中国 卫生、旅游餐饮、资讯服务等。按照投 1997 25 63 家投资.从事海外生产,海外销售 当 资金额比例划分:资源开发型投资占 1998 1600 然,这里也要进行比较成本分析。当在 19 4%,生产加工型项目占11 5%,贸 1999 35 34 某一国家或地区的销售达到一定规模后, 易型投资占60.1%,交通运输占1.8%, 资料来源:联音田(2000世界投骨报告) 将当地的生产成本同国内的生产成本与 其他类型占7 1%。一般而言,中国投 表2中国对外直接投资累计金额 运输成本之和进行比较,只要在当地设 向发达国家或地区的多为非生产性项 单位亿美元 厂有利,便在当地开设加工组装厂: 目,一是贸易性项目,即贸易型投资, 年份 盒额 一51以长期商品输出方式从事境外 主要在于促进中国国内产品的出口 1985 ll31 投资。对某一地区的对外投资,可【且说 二是研发型项目。近几年来,研发型投 1990 2:1 89 是长期【奠束对这一地区商品出口的必然 资比重逐步上升,主要在于获取或利 1995 158 02 结果 例如.无锡飞马纺器有限公司自 用发达国家或地区的先进技术。然而, 1997 204 79 1998 220 79 1988年开始向国外出口、经过10杂年 投向发展中国家或地区的多为非贸易 1999 256I3 的出口实践,将巴基斯坦、印度尼西亚 性项目-即非贸易型投资。一是资源开 资料来源.联舍国(2ooo世界较讦报告) 定为境外设厂的首选地。 发型投资-主要为获取国外开采条件 【6) 开拓境外融资方式从事境外 较佳或储量、品位较高的石油、矿产、 【1)雌对外经济援助方式从事境外 投资。到境外投资办企业,实际E是在 林业、渔业等资源, 满足国内的需 投资。r一是援外优惠贷款。1995年7月 境外利用外资 争取在国外贷款.再以 要。这类项目主要集中在非洲,拉美和 起,中国同40多个受援国签订了优 贷款在国外投资。迄今.中国几个大型 东南亚地区。二是生产加工型投资,主 惠贷款框架协议。二是援外台资台作项 企业集团境外投资在1亿美元【且上的大 要为转移国内长线产品的生产能力或 目基金。经批准,国家设立了“援 项目几乎都是从海外自筹资金兴办起 发挥中国在技术、管理上的比较优势 外台资台作项目基金 ,用于支持中国 来的。如中国国际信托投资公司队金融 来占领当地的市场,同时带动国内相 援助性质的 租赁方式,利用国际上几家大银行和银 关材料、设备或零配件的出口。这类项 台资、台作、独资企业。1992年起.援 团贷款 投资1 2亿澳元,购买澳大利 目也主要集中在非洲,拉美和东南亚 oz眦:新视野 维普资讯 http://www.cqvip.com
企业政革之声 地区。 科技12%,瑞士诺华12%。据统计,中 是国家综合实力的标志。例如 美国的 实行国际化战略的 国大中型工业企业技术开发经费支出占 经济实力主要体现在通用、福特 埃克 产品销售收人的比重,1 9 9 7年为 森 IBM等世界级大公司身上。为此, 主要问题 1.21%,1 998年为1 28%.1999年为 必须为企业成长为公司创造良好的 1 企业平均规模偏小。 1 35%。如此低下的研究开发强度,从 环境,这应成为未来20年中国 大型化往往是和国际化联系在一起 根本上制约了企业竞争优势以及核心能 经济发展的一个重大战略抉择 的。中国企业单体规模偏小,它从根本 力的形成= (3)要把无形资产作为企业国际亿 上制约着企业国际化的能力。据统计, 3约束偏紧 战略的重中之重。现在看来,经济发达 中国最大500家工业企业的销售总额小 目前,中国有关的企业、 国家对外输出已经历了3个阶段。第一 于通用汽车公司一家 中国电子行业百 是基于 引进来”的思路而设计的,还 阶段为商品输出.第二阶段为资本输 强企业销售总额只相当于IBM公司的 缺乏一整套如何促使企业真正“走出 出, 上皆可称为有形资本输出。第三 1/5;中国零售商业百强企业销售总额 去”的 =以产业规制为 阶段则为无形资本输出。进人20世纪90 不到沃尔玛公司的l/l0:世界炼油企 例 中国明确规定商业银彳亍不能拥有企 年代中期叭来,除纯粹资金投入外,各 业平均年生产规模是533万吨,晟太炼 业股权,银行与企业之间的经济联系被 种非资金投人的对外直接投资方式越来 油厂年产可达3000多万吨,而中国l6 严格限定在债权债务关系之内。但是, 越多。由于巨型公司实力雄厚.无 家炼油企业平均年产规模仅为1 67万 纵观世界E实力强大的企业集团,无一 需投入资金,可用理念、文化,机制、 吨,不到世界平均水平的45%:中国汽 不是通过金融资本与产业资本的相互融 品牌 管理、生产工艺,设计手段、配 车整车生产厂家数排世界第一,但所有 合而形成的。一方面,现代股份经济的 方、诀窍、商誉 商机进行对外直接投 汽车厂的总产量加起来只相当于通用汽 发展,使企业集团和银行等金融机构相 资。 无形资产进行对外直接投资,已 车公司产量的1/5 互之间的产权融合成为可能;另一方 是公司投资方式的重大转向。反观 如果以1997年世界最大100家 面.大型企业集团跨行业、跨地区及其 中国企业投资方式.几乎全为“清 公司与中国工业前100家企业进行比 由此而来的多元化、国际化的发展,也 色”的有形资本投人。因此,提升无 较、则世界最大100家公司的单个 需要产业资本和金融资本的高层次融 形资产在中国企业国际化战略中的地位 平均资产金额为中国工业前100家企业 合。因此,适应经济全球化 一体化发 已经成为当务之急。 单个平均数值的24倍,世界最大100家 展的需要 要为企业经营创造 l 4)不断提升中国企业国际化经 一公司的单个平姆销售收人盎额为中 个和国际惯例接轨 相对宽松的 营层次。20世纪80年代初期以来,世 国工业前100家企业单个平均数值的 环境。 界公司的国际化发展已出现了重 37.5倍,世界最大100家公司的单 大转向,即由国际贸易中心阶段转向 实行国际化战略的 国际生产中心阶段 公司海外生 个平均雇员人数为中国工业前100家企 业单个平均数值的3.4倍 基本对策 产的量与在国内生产后再出口的量相 2研究开发水平偏低。 j.总体思路 比较 前者远远超过了后者。公司 .目前,国际企业发展已经历了3个 c¨正确赴理“引进呆 和 走出 生产分为国内生产和海外生产两部分, 阶段 即生产中心阶段,营销中心阶段 去“的差系。在多大程度上“走出去 海外生产部分大大高于国内生产部分。 和研发中心阶段,研发地位已经大大高 这是衡量一国企业国际化水平高低的重 也就是说,国际生产已比国际贸易更 要标志。20世纪80—90年代期闻.中 为重要。不仅如此,20世纪90年代后 于营销地位。有定性研究结论认为, R&D经费支出占企业产品销售额1%叭 国企业国际化主要走的是一条 引进 期以来.研究与开发在全球范围内的 内的企业难叭生存,达到2%可叭勉强 来”的道路,今后要特别强调 走出去”. 合作形成了空前的高潮,公司的 使“引进来”和 走出去”之间在数量 国际化发展开始步入 国际研发中心 维持,占5% 上的企业才有竞争力。经 验观察表明,大凡在国际竞争中取得突 上保持一个 适度”的比侧关系 只有 阶段,亦即国际研发已比国际生产更 真正 走出去”.形成国内 国外两个 为重要 因此,中国公司应当尽快 出成绩的大型公司和企业集团,都 “战场 作战 相互配合 相互支持.中 适应这种转向,适时由国际贸易中 L- 是非常重视R&D投人的。一些国际著 名企业的R&D投人占产品销售收人的 国企业才能更具国际竞争力。 阶段转向国际生产中心阶段,井进一 (2)要把公司建设置于国家发 步转向国际研发中心阶段。 比重已达到10%叭上。根据英国 金融 展战畸高度加以认识。公司是企业 (5 J宴施“与国外公司捆绑在 时报》1998年发表的资料,1997年世界 国际经营的载体 载体不行.一切都无 一起发展 的国际化经营战咯。在经济 R&D投人占产品销售收入比重最高的 从谈起 公司是的保障。 全球化、一体化的时代,某一工业行业 l0家公司是:美国孟山都22%,微软公 在经济全球化 一体化的今天.如果在 领域,如果其市场份额做不到全球前5 司17%,辉瑞16%,德州仪器16%,瑞 某一产业内形成一两个具有国际竞争力 名 其最好的出路就是给公司打 典洛奇16%.爱立信15%,加拿大北方 的公司,那么在国际化中这一产业 工、为公司配套,纳人国际生产体 电信l ,美国葛兰素威廉14%,朗讯 的经挤安全就有了现实保障。公司 系之中 只有如此,才能取得“人围 帆井。 维普资讯 http://www.cqvip.com
企业改革之声 资格.借此融^经营。而企业 企业安装“海尔软件”、嫁接“海尔基 引入式发展。实践表吼一个产业 战略联盟则是企业全球化的一场巨大 因”,可以很快变成 海尔式 企业。这 虽终掌握在3 5家大型公司手中,这 而深刻的变革-是一种既竞争叉合作 样、海尔品牌的“含金量”将会不断提 是一个产业成熟时不可避免要发生的过 的新的国际经营方式。目前.越来越多 升 海尔企业对中国经济的作用.不仅 程。对于某一技术或产品 如果没有能 的全球企业以不同的方式与其直接或 体现在利税贡献上、更重要的则体现 在市场上i基人前五强 干脆与五强之一 同接竞争者结成战略联盟 目的是从 在“基因”贡献上。异地克隆、“走出 合作。因此-“引狼人室”.将国外知名 中受益井对抗其他竞争者。因此.中国 去 克隆应当成为中国知名企业发展 品牌企业引入本地区内、由它们对处于 些大型企业可以考虑采取加^ 的当务之急 一一般发展或者劣势企业进行兼并重组, 公司国际性战略联盟的方式从事 向名牌集中。目前,国内地方企业 虽终使该地区成为与全国 及至垒球众多 经营。 已有意识地向 三名”(名品、名广、名 知名品牌企业的台作园地-这是形成巨 2企业对策。 人)企业集中,正沿着“以名} 产品带动 无霸企业的叉一重要思路。 rI)品牌扩张。 名牌企业、 名牌企业带动名牌行业, 对接式发展。与国际经济对接,与 名牌激活。在相对过剩经济F,无 以名牌行业带动明星城市”的轨迹发 国际惯例对接.说到底就是与公 牌,杂牌和低知名度品牌企业的大量有 展。在向名牌集中的过程中,一方面、 司对接。名列世界500强或处于国际同 形资产处于闲置状来-不死不活。长此 全社会的资产配置效率得到了最大限度 行业领先地位的公司,它们不仅 下去-这些资产将可能真的沉淀下来、 实现.另一方面,绝大部分一般企业被 是当代国际先进技术,管理,机制的代 变成死资产了。如果弓『^同类名牌产品 纳^了名牌产品生产体系。这样,全社 表,更是当代国际先进理念,文化的代 生产,这些有形资产瞬间可由死资产转 会的轻工产品竞争将提高到一个新的层 表。与公司对接,更重要的则是与 化为活资产、由低效资产转化为高效资 次上.即由名牌产品和非名牌产品之间 其理念、文化上的对接 这是中国轻工 产,这就是通常所讲的用无形资产激括 的竞争转向名牌产品和名牌产品之间为 企业在与外商合作中获得的一笔虽大 有形资产,或者用高层次的无形资产激 主的竞争。 的 无形资产 通过它,可以实现利 活低层次的无形资产。与有形资产不同 名牌整合。轻工名牌发展到一定程 用国际上虽先进的 无形资产”盘活国 的是,无形资产可以重复使用.使用一 度后,需要适时进行整合。目前,国内 内轻工产业最大的 有形资产 之战略 次增值一次。从理论上讲 无形资产的 不少地区在同类产品生产或相近行业存 性发展 使用次数可以是无限度的=这样.只要 在多家名牌企业,这在品牌发展的初级 新建式发展。今后,在某一区域 少量无形资产就可激活大量有形资产。 阶段.既是必然的也是必要的。经过一 内,将绝大多数国有企业以产权为纽 在激活过程中,名牌覆盖范围可 、迅速 定时期以后 这些生产同类产品的名牌 带.组建国有资产经营公司,专事资本 嘭胀。 企业需要联台起来,从而可以最低跟度 经营业务。一般而言 它以国有独资公 名牌延伸。先成名,后延伸是先做 的成率支出形成更大份额的市场规模, 司形式存在为好。国有资产经营公司 强、后做大的同一语。一个品牌 J了登 并由此将名牌的知名度再提升一个层 下面根据经营业务性质,设立若干集 峰造极之时应当适时全方位地延伸, 次 否则,小区域内生产同类产品的名 团公司,每一集团公司均以知名度高、 它包括前向延伸,后向延伸、旁侧延 牌 、 之间 春秋战国” 自相残杀,难 规模大、有市场、效益好,在同行业中 伸、上下游延伸,等等。就企业而言 以适应全球化、国际化发展的更太空 占有一定优势的企业为龙头。对上 它 可 }凸着四个层次延伸:一是品种延 间 如果说名牌激活、名牌延伸,名牌 是一个子公司:对 它是一个母公 伸,即在一个品种上成名后延伸到其 克隆和向名牌集中带有“以强扶弱 性 从事混台经营.即资本经营和生产 他品种上去:二是产品延伸.如在电冰 质的话那么,品牌整合则属于 强强 经营相结台。一般而言 它以多元投资 箱生产上成名后延伸到洗衣机,微波 联台 。从全球看 目前 强强联合 已 主体构成为好 集团公司F面刚由几 炉、热水器生产上去;三是行业延伸, 成为品牌发展的主旋律。 十甚至上百十企业所构成.它们从事 如在电器行业上成名后延伸到电子、 【2 趣模扩张。 具体的生产经营业务.既可与集团公 信息行业上去:四是产业延伸,如在第 自扩式发展。以燕京啤酒为例-今 司同在一地.也可遍布全国、世界各 二产业上成名后延伸到第一产业和第 后厩须膨胀 燕京”品牌的覆盖范围. 地。这里,整个公司将由三个层次 三产业上去。 包括产品覆盖范围和空间覆盖范围。这 构成-形成一个宝塔结构:上精,控股 名牌克隆。如果说名牌延伸是以 里.除传统产品生产外,更重要的则是 公司层次要求精干:中强.集团公司层 名牌产品为主线的品牌扩张的话.那 转向高新技术产品生产.在生物工程领 次要求强大:下实.亦即下属企业层次 么,名牌克隆则是以名牌企业为主线 域开辟新的增长 形成 二重化”齐 要求很实 的品牌扩张:以海尔企业为例.海尔品 头并进的发展格局 为此.一是在北京 作者简介: 牌是包括海尔理念、海尔形象、海尔机 加快建设“燕京工业园区 ,强化“燕京 李海舰lj96 一),男(汉嵌),山东临 制,海尔管理等在内的一系列当今中 基田”:二是继续推进燕京品牌在全国 胸人.中国社会科学院工业经济研究所 国7,至世界最先进的无形资产的集壮- 』,至争球的影响力 把“走出去”扩张 研究员.北京市,?00086 它可以说是一组软件、一组基因.大量 作为下一步的工作重点 责任编辑王书昆 。枷 新舰野
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