在校大学生微商创业研究

在校大学生微商创业研究

作者：曹婷婷 吕贤 李青云 来源：《财讯》2017年第08期

随着互联网的出现，手机和电脑等现代科技产品的不断发展，我国的电脑和手机用户人数也随之增多，这些用户借助互联网访问各大网站与APP软件。截至2016年12月，我国网民规模达7.31亿，全年共计新增网民4299万人；互联网普及率达到53，2%，超过全球平均水平3.1个百分点，超过亚洲平均水平7.6个百分点；全年共计新增网民4299万人，增长率为6，2%；中国网民规模已经相当于欧洲人口总量。

近年来，我国的网络购物实现了快速增长，网络购物成为了人们新的消费习惯，这一现象的出现使得许多人看到了创业的契机，他们通过利用各种社交软件开展销售业务，其中有一种社会化移动社交电商模式——微商，微商是通过微信、微博、QQ等社交软件利用微信的朋友圈和QQ的说说功能发布广告，招揽客户，进而开展自己的业务的一种线上销售模式。微商的发展为在校大学生提供了创业的机会，一个实现自己价值的机会。 互联网经济 微商 在校大学生 创业 项目研究实际意义

在校大学生的创业实践是受到、社会、学校三方的高度重视，将大学生与互联网经济的新模式相结合既可以推进微商模式的不断进步，促使微商更加完善，被社会广泛接受；还符合在校大学生的利益：第一，可以培养他们的社会实践能力，提高社会实践水平，第二，在校大学生可以通过创业来获取经济来源，第三，这符合对大学生就业创业的规章制度。 此次项目研究的主要目的是看清大学生对微商的态度及是否认为微商是可行的。 近年来，微商行业的迅猛发展让我们不得不重视微商行业的发展，并将其与大学生的创业素质培养相结合，充分挖掘徽商精神对大学生创业者的启示，进一步指导大学生创业，培养其具备良好的创业素质，找寻创业的支撑点，全面推进大学生创业的发展。我们所理解的微商精神是不惧世俗质疑，要学习徽商精神中的团结合作，不惧世俗眼光，坚定信念，勇敢探索的精神；这次研究可以让我们从徽商成功的经验中找寻大学生微商创业的大方向，塑造大学生创业的优秀品质，培养大学生的经营理念，充分发挥资源优势，争取创业的成功。同时，我们亦可以在学习徽商精神的同时寻求徽商的帮助，比如拉赞助寻求资金的投入，通过拜访成功徽商了解他们的成功创业经验等等，为创业成功奠定坚实的基础。 项目的实施过程

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我向指导老师提出了想要将大学生与现在火热的微商结合进行研究的想法，老师根据我提案在结合上级对创新创业训练计划项目的要求为此次的研究项目选定了题目，在指导老师指导下题目定为“在校大学生微商创业研究”。

我们小组三人又称热打铁召开了一次会议；我们就研究项目的目标、方向以及阶段研究计划和想要取得的阶段成果进行了一系列的讨论，各自发表了自己的看法，最终我们根据讨论的情况将我们的研究计划分为以下几个内容：与微商参与者交流、互联网查阅、问卷调查、研究微商模式。每一阶段对应的阶段成果是了解微商运作、深入了解微商、得出数据和问题反馈、研究微商运行模式。

我们首先进行前期的工作：探访成功的大学生微商创业者，搜寻并筛选相关资料、开展问卷调查。我们小组三位成员各自负责一部分，而我作为组长全程参与了这一阶段的工作，我与我们的小组其中一位成员先后找了四位微商创业者进行咨询，在和这四位微商创业者交流的过程中了解了他们如何接触微商，如何第一次尝试与客户交流，遇到的挫折以及他们分享的成功经验；我们的第二步工作是网络查询信息，由我和另一位成员通过互联网技术搜寻并且筛选有指导意义的信息，作为我们研究的理论依据，除此之外，我通过问卷星官网制作了关于大学生微商创业研究的调查问卷，这一调查问卷的对象为当代大学生，我将问卷通过社交平台推广，选用有奖答卷的方式，收集大学生对于微商创业的看法和态度以及微商创业的前景展望等相关的数据，然后统计、组合、分析这些数据，得出相应的结论，并将这些结论作为我们进行大学生微商创业研究的理论指导。

2017年4月，我们在中期检查上对前一阶段的工作做了总结和分析。中期检查完成并通过之后，我们开展了第三次的会议，我们就第二阶段的工作以及任务分配，下一阶段我们将致力于微商创业模式的研究，主要的任务是考察微商产品，参与微商的运行。在微商市场上充斥着各式各样的产品，例如化妆品、服装、土特产品等，这些产品的质量、品牌、知名度都不相同，而我们的工作就是从这些参差不齐的商品中挑选出一些合适的，作为我们考察的对象，深入的了解微商产品的性质和特点，这些微商产品的考察结果可以作为我们参与微商运营的依据。通过他讨论我们分配了各自的任务：我们考察不同的产品，然后由我参与微商运营，向成功的大学生微商学习经验。这一阶段主要的目的是得出正确的研究结果，致力于参与微商的工作，是为了真正做到实践出真知。在考察了微商市场上的化妆品、内衣和减肥瘦身产品以及服装之后，对于这几个方面的产品做了相关方面的比较，发现我们考察的一款内衣的销售量、受欢迎程度、收益远高于我们所考察的其他产品，在长时间的咨询以及观察以后，我们找到了一部分原因；这款微商产品存在完整的管理体系，销售这款产品的微商几乎都是属于一个团队，他们采取的就是分销管理的方法，而我们考察的其他产品的微商似乎都是的个体，没有团队，缺乏合理的管理体系。我们成功调察了市场需求，收集了所考察产品的相关信息，为我们选择微商创业实践产品做了一个很好的准备与借鉴，使我们在创业实践中选择有力的市场产品。我们向之前有过交流的微商创业者表达了我们想要参与微商的想法，并且得到了她的同意，于是我们将会作为一名初级人员参与他们的培训过程，在培训的中了解微商创业的规则，学会如何开展微商创业，从而了解正确的微商运营模式。在参与微商实践时，我们通过实践，完成了几期微商交易，了解了交易的流程和规则，并且我们的合作伙伴带领我们从事进货、发

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广告、销售等工作，如果没有合作伙伴的帮助，我们不可能在短短几个月里就体验到在校大学生创业实践的意义；对等的，我们在三个月的微商实践体验中也帮助我们的合作伙伴接到了十几份订单，并招揽了一部分稳定的客源；当然了，创业实践不仅仅是价值实现的过程，也是提高经济水平的有效手段，因此通过与微商合作参与创业我们还获得了相应的物质回报。实践的结果和我们预期的一样，不仅使我们学习到了勇于创新、勇于实践的微商精神，增加了自己的社会经验，还能提高大学生的经济承受能力。 项目实践过程中出现的问题

作为当代具有青春活力、创造力的大学生，我们要不仅仅会学习书本上的知识，还要去学会思考问题，将理论知识付诸实践；这一步步走来，其中的努力与付出只有经历过的人才懂得，而收获的经验与成长只有参与全过程才能体会。在项目成立之初，由于缺少实践锻炼，缺乏相关的经验，以及对国家相关的创新创业训练计划项目的相关文件的不了解，我们项目立题上就遇到了困难，最后求助于指导老师，通过指导老师的帮助才得以解决。在参与微商实践的过程中，我就像一个什么都不懂的“新生儿”，一切的关于微商创业实践的事项我都像“婴儿学步”一样需要一步一步地摸索，进货流程、发布广告、招揽客户、发展下级代理商等等这些工作都需要我去学习和实践；一开始，我对供货来源没有一个全面的了解，在一开始与供货商就供货的型号、数量、价格方面协商时做的不够好；然后就是在与顾客沟通交流时，没有使用恰当的措辞与沟通方式。也许一开始是困难重重，但经过一段时期的磨合，已经渐渐适应了微商创业的模式。 项目总结

项目研究很快就结束了，在此期间我们调研小组借助手机、电脑等互联网设备，查询相关资料，为下一步工作打下理论基础；还发动了身边的同学、朋友为我们填写调查问卷，帮助我们收集信息，使我们获得的数据具有科学公正性；我们也寻求了指导老师的帮助，在老师的正确领导下，完成了创业训练项目的实践。此次，我们通过社会实践，利用大学生的智力资源，配合在校大学生的实际情况，发挥微商的碎片化管理优势，将大学生与微商创业相结合。成功的借助了微商迅猛发展的势头，以实践的方式分析在校大学生的微商创业，更加深入的了解大学生的微商创业情况，提高了在校大学生微商创业的可行性。

二十一世纪更是急需人才的时代，人才作为一种特殊的资源是经济发展的关键，在缺少其他经济要素的前提下，人才对经济的重要性则不可估量，依靠人才的推动，经济不但是快速发展更是可持续发展。而大学生则是人才的主要构成者，是我国的人才资源库，是我国人才聚集的群体。微商作为一种新的互联网经济模式，是互联网经济抢占市场份额的新方式，推动在校大学生与微商创业相结合，是促进在校大学生创业是一种人才资源的利用，在开发人才的智力资源的条件下推动经济又好又快发展。将在校大学生与微商创业相结合来研究就是将人才资源与创新相结合，我们可以利用在校大学生微商创业研究这一项目的结论来指导大学生与互联网经济新模式——微商的结合，为在校大学生提供新的创业就业途径，在实现自身人生价值的基础上解决就业问题；为我国的就业，经济等方面提供动力与帮助。

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[1]《2016-2022年中国互联网行业深度调研及市场前景预测报告》 [2]《大学生创业探析》中国论文网