试题
学年度第1学期
课程名称： 创业学 专业年级：
考生学号： 考生姓名：
试卷类型： A卷√□ B卷 □ 考试方式: 开卷 √□ 闭卷 □
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一、判断题（请判断下列说法正确与否，并简单说明理由；本大题共6小题，每小题4分，总计24分）
1．创业者最看重权力和金钱。
2．行业吸引力等于市场吸引力。
3．只要有好的创意和创业计划，就可以得到风险投资。
4．创业者创业时拥有的资金越多，其创业就会越成功。
5．商业模式就是盈利模式。
6．商机具有吸引力强、持久、适时的特性，它根植于可以为客户或最终用户创造价值的产品中。
二、简答题（本大题共6小题，每小题6分，总计36分）
7．试分析武汉市光谷地区可能存在的创业机会？
8．简述创新与创业的关系？
9．简述商业模式画布的基本内容？
10．组建创业团队时主要考虑什么因素？
11．简述创业者如何处理与风险投资家的关系
12．创业者与就业者有何异同？你毕业后会去创业吗？
三、填空题（本大题共10个小空， 每小空1分，总计10分）
13．创业是一种 ，一种职业，更是一种 生活方式。
14．员工招聘、 、绩效管理和 是新创企业人力资源管理的四个重要方面。
15．为了防范企业财务分析，创业者在未找到可信任的出纳之前，最好亲自控制 ，这既有利于掌控 状况，又可以确保银行资金的收支安全。
16．一份高质量的创业计划不仅是创业的“敲门砖”和“通行证”，还是吸引潜在 、 供应商、 以及应聘者的“兴奋剂”。
17．创业是一种 、 、 的方法，它不仅要受机会的制约，还要求创业者有完整缜密的实施方法和讲求高度平衡技巧的领导艺术。
四、案例分析题（本大题共1个题，每题20分，总计20分）
创业者的故事
从大一进校零资本创立“大学盟武汉贸易有限公司”到每月收入15万的公司老总，从初步尝试到自信投资，医学院预防1302班的何文浩充分利用大学两年时间，先后经历6次创业，完成了由传统运营式创业到科技创新型投资者的华丽转身。
“成为了一名大学生，我想尝试创业，用创业来解决就业。”步入大学后，何文浩将想在大学里干一番事业的想法告诉了他辅导员邱红阳。在邱红阳的介绍下，他认识了医学院里同样具有创业想法的来祥华和段旭峰。
“我们团队的人比较少，是不是要多找点人参与进来？”“没技术，没资金，拿什么去创业呢？”“如何寻找商机？”……他们三人热火朝天地讨论着，最终达成一致意见：向创业成功者寻求帮助。
作为“行动派”，何文浩说干就干，他当即联系了邱红阳。在辅导员的帮助下，他找到城建学院的创业达人镇小龙，进入了他创立的“大学盟武汉贸易有限公司”(以下简称“大学盟”)这一大学生创业交流及招商引资平台。并在学校帮助下在北苑食堂三楼设立“大学盟”办公室。
进入“大学盟”后，他在镇小龙的指导下，将出售大学生所需生活用品，联系学校附近商家提供同大学生相关服务项目，并构建多校大学生创业项目交流平台作为公司经营内容。
2013年10月，他们每天下课后便去学校对面的园艺街寻找商机。“我发现园艺街的商铺都是按标价在卖商品，我们能否同商家洽谈，推行打折卡，通过卖打折卡赚钱。”何文浩此语一出，立刻得到几位小伙伴的大力赞成。
接下来的一周里，他们用“大学盟”名义同园艺街内200余户商家协商，最终决定共同推行“园艺街打折卡”——凡在园艺街消费一律8折。在推行打折卡的第一周里，他们每天都可卖出100多张打折卡，然而在下一周，打折卡却无人问津。
他们调查发现，园艺街老板看到推行打折卡可以增加自己销量后，都推行了自己的打折卡，凭卡购物一律7折。“商家们为了利润自己免费推行打折卡，不再与我们合作，对比我们无可奈何，毕竟我们和他们只进行了口头协议。”何文浩无奈的说道。
2014年3月，他们又发现了盒饭商机，便在园艺街开了家快餐店，两个半月就收回全部成本，却不料美团外卖和饿了吗点餐APP强势入驻武汉科技大学，快餐店转盈为亏，被迫关门。
在得知他们两度创业失败后存在放弃的想法，邱红阳告诉了他们：“创业不是一蹴而就的，只要你们有想法，保持热情，我相信你们一定会创业成功。”
在邱红阳的鼓励下，他们开始第三次创业，13年6月，他们对大学市场进行详细调查，共同商议决定批发贩卖新生用品，并在“大学盟”内成立创业项目并寻找人手。
“这回一定要仔细策划，吸取过去的教训。”他们对武汉市80多所高校进行市场调查，确定销量拟定销售方案，并向厂商提交策划。他们的成果得到武汉一家日用品生产商的欣赏，厂家同意先贷给他们价值60万的新生用品，先销售后付款。
暑假期间他们通过各校新生群招募了一批二级经销商，“薄利多销的方法为取得了良好的效果，8月20号前就已卖出了大部分商品，净利润达16万。”何文浩拿着当时的账本向记者介绍到。随后他们将未卖完的物资以个人名义捐赠给武科大志愿者总队。
在接下来的一学期里，他们以“大学盟”的名义先后在学校内开设修车行和奶茶店。
“你们有了创业的经验，可以去尝试创业。”在邱红阳建议下,他们脱离“大学盟”开始尝试独自创业。“现在大学生里学开车的人特别多，要不我们开一家驾校吧。”进行市场调查后何文浩提出开设驾校的建议获得了三人的一致认同。
今年3月，他们联系上绅宝驾校，凭借良好的策划获得在黄家湖这一区域内的独家冠名权。用前期创业所得购买教练车，并用教练车作为抵押，贷款在学校附近租了片场地。初期驾校建制不够完善，他们就用重金从其它驾校挖来资深教练和负责人，并在各学院寻找学生负责力宣传招生。良好的经营使得他们在驾校成立后的两个月里净利润达三十万，收回前期全部投入。
今年8月何文浩成立的驾校完成，正式注册为“明华兴驾校”。
“现在我们创业成功有了资金，但如何把公司做好做大呢？”他们带着疑问找到了邱红阳。“一个企业要想做好就要有自己的技术，有了独自技术，你们的抵抗风险能力就会大大提升。”邱红阳说道。
随后，他们在保证驾校正常经营的情况下，通过走访调查，联系到华中科技大学的一个创业团队，决定作为投资人买断他们正在研发的“电动独轮车”项目。
“电动独轮车比市场上的电动车更加节能、安全性也因车轮的独特设计有着提升，而且操作简单，从小学生到70多岁的老人都能够使用，预售价仅在千元左右，这样经济实惠的产品一定会叩开市场的大门”何文浩拿着产品设计图向记者介绍到。
邱红阳得知此事后，主动帮助他们联系学校就业指导中心。在申请创业项目过程中，邱红阳逐字逐句检查策划，仔细修改，陪他们探讨改进计划到深夜。“特别感谢邱老师，没有他的帮助，我就不可能通过学校初审，并站在演讲台上答辩。”何文浩向记者介绍到。
之后，他们结合产品优点，三次修该答辩稿，以“减少PM2.5，实现低碳出行”为主题，在武汉创业者协会的答辩中脱颖而出，获得专家一致好评，入驻了我校创业者基地。
“我们的产品设计已经初步完成，第一批生产资金也已经到位，并在学校的帮助下找到了生产商，不久我们的产品将全面上市，服务社会。”9月8日，何文浩在产品投入生产前向记者介绍了他的新目标——“独轮车”项目年利润达到一百万，他的话语中充满了自信。
问题：
（18）从创业者的故事中，你获得何感想？（10分）
（19）依据创业管理原则，请给创业者提一些企业成长中应注意的问题。（10分）
