开盘活动总结
8月_日上午，嘉和XX二期举行的开盘仪式。本着好的发扬、错的改正、不够的加强集思广益的原则，对整个策划、销售工作做了个人意见的评估和总结。
首先衷心感谢公司领导的信任和各个部门同事尽心竭力的配合。谢谢！
开盘前期宣传准备：
为体现公司以客户为本、切实的为客户着想的工作理念，同时为客户能在惬意的环境下了解楼盘，以致成交入住。8月_日，接待中心完成整体装修，8月_日搬至全新打造的营销中心，极大的改善了看房客户对公司的整体印象，同时也切实的方便了客户看房、选房，更好的促进了销售成交。
自8月_日——8月_日期间：本着从实际出发，扩大楼盘影响的范围吸引潜在客户群体关注的原则。销售部同事定制、派发单页30000份，不辞辛苦走遍阚家镇54个村庄，逐户发放单页宣传讲解。同时，阚家大集、双羊大集、高阳大集、高戈庄大集、初家大集等人多、影响力大、传播迅速的场所逢集便赶，付出了大量汗水，才能在开盘当天吸引到超出预期的到场人数，配合现场更进一步的扩大了宣传范围。
开盘当天：
开盘当天定房优惠50元/㎡的活动：
截止8月_日止，嘉和XX二期开盘房屋成交量为46套，包括一期12套，二期34套。现场观众600人左右，丰富多彩的演艺节目极大的活跃了现场气氛，抽奖环节更是把活动推向高潮，加上镇领导的出席和公司领导的介绍，给客户增加了对了公司的认可和购买信心。
开盘仪式成功。
整个开盘启动仪式演艺、庆典费用18085.6，两场茂腔演出费用6000元，抽奖礼品费用18116元，共计花费仅42201.6元。
本次开盘活动从到场者反应情况来看，还是比较成功的。每天的客户访问量平均5个以上，电话咨询量也增加，相信成交量也会在以后一段时间内陆续出现，但是目前房屋成交量并未达到个人的销售预期，自我思考不足之处如下：
1、综合大环境和小环境以及销售策略整体来看对客户需求点和度的决策上，存在一定偏差这一点在后期的销售计划工作中，会广泛收集切实可行的意见和建议。
2、从总体宣传策略来看宣传时间较短，开盘仓促优惠活动的信息，不能更好的吸引潜在客户。
3、从销售流程上看，开盘当天，接待中心人流较大，人员较少存在新客户没能接待好，意向客户没有记录信息的问题，这会导致后期电话销售联系存在问题。
4、从销售人员来看，这是一个与公司同甘苦、同成长、非常努力的销售团队。但销售人员的接洽能力未能及时的调整，可能影响
了潜在客户的决心。
5、从现场准备组织来看，对于天气炎热和用电负荷并没能做好应急方案，出现停电冷场局面，造成不良影响。没能更好更细致的安排人员维护现场秩序，以至于最后发放礼品出现严重混乱场面。针对以上问题，个人提出调整意见：
1、下一阶段工作的重中之重：广开言路，集思广益调整销售方案。
2、销售人员培训，做到专业销售，为客户着想，继续更大力度挖
掘客户的需求，增加销售额
3、更好的维护和服务老客户，促成老客户带新客户达成交易，并
且给予一定的奖励
4、下次组织大型活动，准备两套活动方案，一旦出现突发情况，
做好充分应对准备
开盘活动已经结束。
二期销售却刚刚开始，为了更多更好的销售，让更多的业主入住嘉和花园，我们销售部会根据实际情况调整销售策略，同时也集思广益采用合理建议，届时欢迎各位同事通过各种方式给予我们更好的建议和可行措施。
