集团简介
集团是一家集汽车整车销售、售后服务、配件供应、信息反馈、汽车美容装潢、消费信贷及二手车交易为一体的大型集团化民营汽车销售企业。集团现已拥有公司、公司、公司、公司、公司、公司、公司、公司、公司、销售服务网点覆盖运城十三个县市。
集团下设S店、S店、S店、S店、S店、S店、自选销售店和彩虹二手车交易市场、汽车消费信贷中心及汽车装潢美容中心，销售服务网点覆盖运城十三个县市。
集团自创立以来，始终秉持“关爱员工、服务客户、回报社会”的经营宗旨，锐意进取、创新发展，目前已拥有一支600余人的员工队伍。其中大中专毕业生约占80%，具有中、高级技术职称约60余人，专业维修技师100余人。全部专业人员均经过各品牌厂家严格的技术培训和资格认证，确保为客户提供全国统一的优质服务。伴随着中国汽车市场的蓬勃发展，集团紧紧抓住机遇，加速发展，不断壮大自身的综合实力，力求做强做大，致力于打造“彩虹”
汽车服务专业品牌！一握彩虹手，永远是朋友！一握彩虹手，永远是朋友！
一、产品分析
4、消费者分析：数据显示，经济型轿车的保有量占据了汽车销售市场的一半以上份额，消费者购买轿车的心理承受价位在万元的区间内，占37％。目前中国市场上属于经济型轿车范畴的已经有POLO、XX、XX、XX、XX、XX、XX等许多品牌，竞争异常激烈，新车型的推出层出不穷。无论是国际汽车巨头还是国内汽车厂商都想在经济型轿车这个充满潜力的市场上分一杯羹。
根据前期有关部门对经济型轿车消费者的数据调查分析得出：消
费者构成与基本特征
诉求点：深耕渠道（第2期）
时间：4——5月
渠道是产品销售中重要的一环。尤其是随着消费者便利性营销时代的到来及汽车各品牌的竞争变得激烈，渠道在汽车销售中占的比重越来越大。
1、集团目前在运城市13个县市均有成熟的二级网络渠道。该期主要是利用集团自身的渠道优势把产品铺向终端，扩大终端建设力度。
2、乡镇渠道目前还没有被开发和重视，但未来几年，随着城市化步伐的加快，乡镇渠道建设必然会被越来越多的汽车品牌关注，农村市场的消费潜力也将进一步被激发。
因此，除了在县市建立网络渠道外，我们还将通过设立乡镇代办点来提高终端建设力度。扩大宣传面，抢占农村市场。
第3个阶段（6个月后）诉求点：细化终端时间：6个月后经过前几个月的宣传，汽车在市场上已经有了一定的知名度，消费者需要更进一步了解到该品牌轿车的性能和优势。
因此，该期主要是通过各种营销活动来拉近汽车和消费者之间的距离。该阶段通过持续有效的品牌宣传,激发观众的情感联结,培养受众的品牌忠诚度，促进购买。
1、展厅终端布置。
2、采用游戏和拓展等形式来加强对销售人员专业化培训，提升品牌服务意识和专业技术能力。
（三）品牌建设
1、售后服务。我们卖的不是产品，我们卖的是服务！
2、俱乐部的建立。
3、公关活动。
五、年度销售预测日期预计销量
（预计销量（台）市场占有率品牌提升率和美誉度第一年第二年第三年05%8%12%20%50%80%
六、总结：通过近一年的积极努力，我们不仅能极大地提高汽车在运城市场的知名度及美誉度，同时我们相信凭借汽车过硬的质量和我们专业的大师级服务，度及美誉度，同时我们相信凭借宝
骏汽车过硬的质量和我们专业的大师级服务，消费者对汽车品牌的信心将极大增强。消费者对汽车品牌的信心将极大增强。品牌的信心将极大增强相信汽车将成为中级车市的一匹黑马。相信汽车将成为中级车市的一匹黑马。
集团市场网络部20__年8月18日
