税收主要分两种,⼀为流转税 如,消费税等,⼀为所得税,如企业所得税,可以理解成前者对商业过程征税,后者对商业结果征税.具体到外贸业务来讲,主要有三⽅参与其中,即⼯⼚,外贸公司和国外客户.我们只说外贸公司. 外贸公司从⼯⼚购进货物并向其⽀付货款,⼯⼚要为外贸公司开具,税率为17%, 即如果你和⼯⼚商定的含税价是100元,则其中包含
100/1.17*0.17=14.53元的, ⽽你向客户销售货物是不⽤交税的,差不多全世界的国家都对出⼝货物实⾏免税, 即你和客户商定100美元,那你就可以收到100美元,不⽤向国家交税(当然地税征收的⼩税种除外). 好了,那我外贸公司的利润是多少呢?别着急,⾃⼰先想⼀想,应该是多少.再和我跟你讲的对⽐⼀下. +你的销售收⼊: 100 USD*8.26=826 RMB
-你的成本: 700 RMB (这是你和⼯⼚商定的含税价) =你的销售利润:126 RMB
+退税收⼊: 700/1.17*0.13=77.78 RMB =你的利润总额: 203.78 RMB.
那⼤家所说的外贸代理外汇⽤ 1USD=9.16 RMB来结算是怎么来的呢? 是这样的: 8.26+8.26/1.17*0.13=9.17 RMB,为什么?好好想⼀想.
还有⼀个问题,为什么有的外贸可以作到 1USD=9.20 RMB,那不赔钱了吗?当然不会赔钱了,下次再说吧. 举例， 收汇 US$100, 出⼝公司给⼯⼚的汇率为 9.25 （⽬前流⾏的汇率） ⼯⼚可收货款 $100 * 9.25 = ￥925
出⼝公司先⽀付牌价给⼯⼚ $100 * 8.26 = ￥826， ⽋⼯⼚差价 ￥925 -￥826 = ￥99 ⼯⼚开票缴税17%，出⼝公司获取其中的退税 ￥925/1.17*0.13 = ￥102.78 出⼝公司再把差价还给⼯⼚，净赚 ￥102.78 - ￥99 = ￥3.78
当然出⼝公司还有其它的操作上可以获取更⼤的利润（我就不说了，免遭“杀⼈灭⼝”呀，呵呵），也就是说，你每收$100外汇，出⼝公司赚其 ￥3.78元。不知道这样说，⼤家明⽩了没有？
上⾯的举例中，⼯⼚的销售利润为 ￥925 - 17%税率 + ￥99 = ￥866.25 ，所以⼯⼚在报价⽅⾯要考虑成本和利润加起来要 <￥866.25 就可以了。如果⼯⼚有出⼝权，那就更简单了。
由于中国⿎励出⼝，所以⽬前⼤部分出⼝产品的公司（外贸公司）都享受出⼝退税，即交完税后，可以退回⼀部分的税给你。那么，外贸公司为了提⾼⾃⼰的竞争⼒，⼜会把退税中的⼀部分以⽐牌价⾼的汇率返还给⼯⼚。这就是⽬前外贸公司为什么可以给出9.0-9.25的汇率的原因。那会有朋友问：外贸公司既交税，⼜把退税的⼀部分给⼯⼚，那不是没有钱赚？原因在于，在中国的财务⼯作⾥，进项和销项是可以抵消的，（学过财务的应该明⽩）所以，交税的钱就变成是⼯⼚出的了，外贸公司是基本不⽤交税的，对于⼯⼚来说，⽺⽑出在⽺⾝上。 继续上⾯的话题补充：
影响外贸公司给⼯⼚的汇率的因素有哪些？
如果⼤家明⽩了上⾯的那句：⽺⽑出在⽺⾝上的，就会猜到因素有哪些。没错，影响的因素有： 1、⼯⼚的产品的课税率和退税率的问题。
2、产品的课税类别以及税种，部分产品，如化妆品等，是要交消费税的。
3、外贸公司的规模和资⾦的运作情况。⼀般规模⼤，它的汇率也相对⾼⼀些。资⾦流快的话，也是因素。 等等，还有⼀些其它原因就以后再说了，我打字累了，呵呵，请原谅。
作为出⼝公司，⾸先要注意报关⾦额是否与收汇⾦额是否⼀致。因为这关系到出⼝公司补外汇的问题，所以⼀般出⼝公司会以报关单的⾦额为开票⾦额的基础，只有这样，出⼝公司才不需要补外汇。
回到例⼦，报关⾦额为$120（估计$120被报关单定义为FOB⽅式，请看报关单的贸易⽅式那栏是否写了FOB，因为退税是以FOB价去计算的，⽽且是根据报关单⾦额，所以实际⾦额少了，核销的过程会要求你补外汇，当然，国家是允许有⼀定的差额，没有超出就不需要补），实际收汇$100，这样我们的⾦额就有两个选择： ⼀是：$120 * 9.2 = ￥1104 （享受全部退税，贵司的财务⼈员的退税⼯作简单⼀点） ⼆是：$100 * 9.2 = ￥920 （享受部分退税，贵司和⼯⼚的账⽬⽐较清楚，容易核对）
需要了解的是，￥1104-920 = 184，这184元实际是不存在的，因为没有外汇，⼯⼚开⾦额的话，你就必须要⼯⼚补外汇，不然你就亏了。
下⾯我们以￥920为基础去计算出⼝公司的利润： ⼯⼚退税⾦额：￥107.38
从⼯⼚退税中获利：￥13.38 （粗略计算⾦额） 代理费：￥920 * 3%= ￥27.6
从⼯⼚⾝上赚取利润：13.38 + 27.6 =￥40.98
另外，报关费，运费等费⽤要收回⼯⼚的钱，不然你亏⼤了。$30的运费如果按 8.3 的汇率计算⼯⼚的，你还有⼀点赚（把$30当外汇补到其它地⽅去，退税就有了）。
减去你开给⼯⼚的税，估计利润在￥35 左右，当然，出⼝公司另外⽅⾯的利润就不计算了。 现在的退税有变化,但是上⾯的分析对理解这个问题还是有些帮助的,所以转了过来. 关于结汇⽐的计算,简单罗列如下: 假定外贸公司购买R元的货物,
你们最后可以得到的退税额为RX13%/(1+17%) (假定次种商品的退税率为13%) 那么外贸公司采购的实际成本为R-退税,即 R-RX13%/(1+17%)=R(1-13%/117%)
现假设外贸公司对这些产品的收汇是U美元, 现⾏银⾏美元对⼈民币的买⼊价定为8.02, 为了实现出⼝不亏本,那么⾄少 8.02XU=R(1-13%/117%) R/U=9.0225
当然上⾯只是⾮常粗略的估算了⼀下外贸公司可以得到的结汇⽐,实际操作中因为涉及到多种其他费⽤,如货代的包⼲费等费⽤,应该⽐9.0225稍低⼀些.
