第一章 编制说明
项目营销策划方案
方案构成：
一、营销策划目标
二、营销策略：1.产品认知与分析
2.目标市场定位
3.产品市场营销组合策略：1）产品组合
2）价格策略
3）销售团队
4）推广策略
5）促销策略
一、营销策划目标
本次营销活动以初期进入市场，测试市场反馈，收集市场数据为目的，营销目标定为7月，租售至少1000台碾米机。
二、营销策略 1.项目认知与分析
页脚内容 第一章 编制说明 产品理念：我们提倡大米现磨现吃的健康生活方式，希望每个家庭都能吃到营养
新鲜的大米。好米与好机器的搭配，让消费者真正实现从田间地头到餐桌的营养保鲜，吃出健康生活。
产品卖点：健康、新鲜、便捷 优质米源 产区源头保障
可租可购 按需体验新型生活方式
电脑程控 智能化便捷操作 安全保证易清理 吃出健康 双层米糠分离 留住营养不流失
2.目标市场定位
1) 目标消费人群
注重生活品质的消费群体：小康家庭、中高收入家庭
对安全具有刚性需求的消费群体：母婴人群（婴幼儿、孕产妇）
老人（特别是家中有生过大病的老年人）
送礼需求消费群体
2) 目标市场消费行为分析 注重生活与家庭健康 有一定消费能力
页脚内容 第一章 编制说明 有一定尝试新事物的倾向
3）目标客群定位 1-6岁儿童及孕产妇
30-55岁家庭月收入20000以上的小康家庭 送礼人群
3.产品市场营销组合策略 1) 产品组合
产品组合：1.智能家用碾米机 2.糙米 3.精白米
大米产品划分：糙米和精白米产品从低到高划分为无公害、绿色、有机三个档次
2) 价格策略
3) 销售团队
市场部成立销售培训岗位，负责分销商的销售培训工作，对销售的专业素养进行把控，落实督促检查
4) 推广策略
页脚内容 第一章 编制说明 推广阶段：
根据项目进展，分为3个市场推广阶段
第一阶段：蓄水期——初步选择2-3个城市作为项目试点，少量投入市场，获得市场反馈，同时经过线上线下的前期宣传配合，积累意向客户，为后期打下基础。
第二阶段：引爆期——通过市场测试，针对已有的营销方案进行调整，多种推广方式配合，结合事件营销与话题营销，在全国制造爆点，迅速占有市场，打开知名度，增加品牌影响力。
第三阶段：维护期——常规市场运营，此阶段以客户服务为核心，搭配有效的市场营销活动，实现品牌的美誉度与口碑传播的提升。
推广方式：
针对营销目标，此方案重点针对第一阶段进行推广策划。 1、会议营销 活动地点：温州
活动时间：2017年7月15日
活动主题：健康分享计划——分享谷事产品推介会 人员构成：养生馆会员
场地备选：温州万豪酒店或温州喜来登酒店 活动执行排期：
页脚内容 第一章 编制说明 时间节点 6月14日-6月16日 6月16日 类别 活动执行方案撰写 验收成果 人员安排 策划 方案确定 活动人员安排 确定活动各环节涉及人员 策划 6月19日-6月21日 伴手礼设计：提袋、小包装、宣传册文案 初稿完成 设计 文案 选出三家备选场地 宣传册文案最终敲定，投入设计 1人 设计 6月22日 6月23日 联系场地 宣传册设计 联系制作公司：咨询提袋、确定合作制作公司 包装、宣传册制作价格 6月26日 客户邀约：短信群发、微信群发，意向参与者回复短信、微信报名 6月26日-6月30日 6月27日 宣传册终稿确定，伴手礼伴手礼投入制作 所有内容投入制作 6月28日 6月30日 联系当地活动公司 场地确定 确定合作活动公司 产品介绍ppt制作 制作完成 统计初次邀约人数 1人 1人 1人 1人 1人 1人 确定活动酒店，活动公页脚内容 第一章 编制说明 司量场地，给设计尺寸 7月3日 客户二次邀约：电话邀约统计二次邀约人数 客户 发言嘉宾邀约，沟通发言嘉宾确认 方向 7月3日-7月4日 7月4日 7月4日-7月7日 设计活动现场物料画面 物料制作 主持人稿件撰写 嘉宾稿件撰写 丛总发言稿件撰写 7月11日 主持人稿件、丛总稿件终终稿完成 稿完成 7月12日 7月14日 7月15日上午 流程预演 清点物料 活动现场布置 / 1人 所有工作人员 完成设计 物料开始制作 初稿完成 终稿完成 初稿完成 设计 主持人 文案 文案 1人 1人 2人 物料准备完成 /
活动现场流程：
时间安排 活动环节 内容 13：40 13：40——14：00 来宾到场 来宾签到 来宾引到与接待（礼仪4名） 签到合影 页脚内容 第一章 编制说明 主持人致开场白，介绍到场嘉宾、活动流程与14：00——14：10 活动开始 抽奖规则 发言方向：随着社会发展，大健康产业已成为14：10——14：20 嘉宾发言 主流，居家生活健康获得越来越多的家庭关注 发言人：养生馆总裁 发言方向：企业介绍 模式介绍 产品介绍 14：20——15：05 产品介绍 发言人：丛总 现场演示：现场操作碾米机磨米，配合工作人员按照每档产品进行营养和吃法的介绍 游戏规则：针对上一环节的内容知识点进行提问，举手抢答，主持人选择回答嘉宾，答对送奖品。 设置4-5个问题，最后一个问题可以送份大奖 15：05 ——15: 20 问答有奖 奖品备选： 1.现磨大米10斤装 2.养生馆产品礼盒 3.碾米机一台 15:20——15:30 现场品鉴（待定） 工作人员给到场嘉宾分发现蒸好的试吃品，体页脚内容 第一章 编制说明 验产品口感 主持人宣布活动结束，领取伴手礼包，并介绍 15: 30 活动结束 现场购买方式 15:30——17:00 现场销售 电话回访：7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访，收集反馈 费用预算：
类别 支出费用项目 描述 成本（元） 场地5000茶歇2000 温州万豪大酒店 场地费用与茶歇费 温州万和豪生大酒店 （半天） 温州喜来登大酒店 场地10000 茶歇00 场地20000 茶歇5500 内场：LED大屏/背景板+音响设会销预算（每场） 场地布置费用 外场：活动背板、易拉宝 用大屏幕） 实际费用需按照场地实际尺寸定 礼仪 奖品 伴手礼 12元/人，4人 问答环节 20元/份，300人 页脚内容 备 约20000/10000（价格差别在主背景是否480 1000 6000 第一章 编制说明 工作装（待定） 工作牌 印有项目logo的t恤 10元/个，10人 500 100 500 44980/34980 试吃环节（待定） 电饭煲2个，现磨出的大米5斤 合计预算
时间节点 类别 验收成果 人员安排
2、社区营销
活动时间：2017年 7月15日
活动地点：天津梅江欣水园小区（待定） 活动主题：健康分享计划——分享谷事鲜米进万家 活动执行排期：
页脚内容 第一章 编制说明 6月19日 工牌、工服设计 设计完成 初稿完成 6月20日 DM单设计 6月22日-6月23使用手册说明 日 易拉宝设计：设计产6月26日-6月28品介绍易拉宝与活动日 介绍易拉宝 统计可实行活动的社社区选择：物业合作6月29日 洽谈 社区情况调研： 1.社区的住户人数 完成社区调研数据统6月30日 2.社区出入口的调查 3.居民经济状况 DM单制作 使用说明书打样 7月3日 制作工牌、工服 单反相机、展示台、遮阳伞、移动网络：页脚内容 初稿完成 设计 初稿完成 区数量 调研团队 调研团队 计 确认设计内容 联系厂家制作样品 / 设计 维护1人 租赁、购买完成 第一章 编制说明 确认物品的购买、租赁需求及方式完成购买、租赁流程 7月5日 兼职人员联系 接收宣传物料样品，7月7日 确认后批量制作 考察社区是否有突发7月10日 二次确认社区状况 活动，以便提前做好更换准备 确认宣传物料制作完7月12日 宣传物料接收 成 确定所有物料准备完7月13日 毕 活动开始前人员安排活动开始前人员安排7月15日早上 管理 及现场搭建 1人 确保活动时按时供给 1人 1人 批量制作 1人 联系5名兼职人员 1人
活动现场流程：
时间安排 10:00 活动环节 内容 社区出入口、商业配套周边宣传单派发 派单 页脚内容 第一章 编制说明 展位搭建完毕 工作人员就位 在咨询人员较多的情况下，现场演示碾米机磨产品操作展示 米，针对现磨出米的种类进行讲解 10:00——12:00 客户咨询 12：30——18：00 产品销售 客户信息登记 意向客户信息登记 现场注册会员，指导商城使用，购买流程 产品咨询师对客户提问进行讲解，引导 互动活动 18: 00 扫二维码送试吃装糙米或精米 活动结束 撤展 电话回访：7月17日开始对活动现场收集到的客户信息进行电话回访，收集反馈 费用预算：
类别 支出费用项目 兼职人员 描述 100/人，5人 0.8*1.8m长条桌2展示台 个 社区营销活动预算（每场） 宣传单 扫码礼品 遮阳伞 2000份 200份 2个 700 1600 200 易拉宝 80/个，2个 160 200 成本（元） 500 页脚内容 第一章 编制说明 单反相机 移动网络+流量卡 物业疏通费 合计预算 1台 / 6000 400 1000 10760 视情况而定
3、媒体推广
目的：通过网络宣传铺垫，为线下活动实现品牌保障，更好的形成品牌传播与口碑营销。
方式：1.PC端展示网页：品牌与产品直观展示，便于客户搜索，了解项目。 2.搜索引擎推广：
1）百度百科、搜狗百科：建立项目百度百科，搜狗百科，增加品牌曝光
2）百度知道、搜狗问答：建立多个账号，提问项目相关问题，回答，增
加信誉度
3.软文推广：从品牌、产品，创始人包装，理念包装三方面撰写软文，并
在各大门户网站、健康类网站、地方（前期试点城市）门户网站发布， 以铺量的形式实现品牌传播。
4.广播电台（待定）：通过特定城市（试点城市），特定时段（上下班时
页脚内容 第一章 编制说明 间）
针对有车一族目标客群的精准广告投放，实现品牌推广。 执行排期：
时间节点 6月9日 类别 验收成果 人员安排 确定域名及购买域名 域名购买完毕 确认所需模块 确认展示网站所需的模块内容和功能 6月12日 及服务体系 联系制作网站 空间备案材料 确定合作方 空间备案材料提交 6月13日-6月15设计web界面部分 初稿完成 日 确定网站版面内容 终稿完成 6月16日 联系程序开始制作 确定网站内容 6月20日 站内展示 撰写百度百科、搜狗6月21日-6月30百科、百度知道、搜日 狗问答 软文媒体投放 1人 通过百度审核 文案 果 / 设计、文案 验收站内网站展示效6月22日-6月23软文撰写、修改、确页脚内容 第一章 编制说明 日 认、以及投放：跟软文作者沟通确认内容、确定所需投放媒体 6月28日 软文二次投放 确认空间备案 投放完成 1人 网站上传完毕，可查设计师 到 7月10日 上传网站内容 7月12日 软文三次投放 投放完成 1人 费用预算：
类别 支出费用项目 100家媒体 软文推广 软文代写 3篇 模板 200 代码 800 域名首年 宣传预算 展示网站 空间（需备案20-30天） 200 维护：一年网站维护（新增项目板200起 块) 温州交通广播：1705元/次 定） 温州音乐广播：1100元/次 55 1500 描述 成本（元） 2000 电台广告（待页脚内容 第一章 编制说明 每天两次投放，共10天需56100元 4955（网站部分费用合计预算 为一年期）
4）促销策略
捆绑式促销：活动期间凡租用碾米机的顾客，免费赠送X斤糙米
回报促销：活动期间凡购买碾米机的顾客，立减XXX元，并赠送X斤糙米 定价促销：原价XX元糙米，活动价XX元 活动期间购糙米满XX元，立减XX元
礼包促销：活动期间购满一年健康糙米礼品定制装，免费赠送礼品定制装碾米机 一台
此部分内容需根据价格成本，制定详细活动价格及返利
页脚内容
