地方奶茶的崛起
背景：企业属于地方性企业，主要以奶制品为主，需要新产品的推广和渠道招商 市场：
1，消费者：90%以上是15-35岁年轻的一组；
2，格局已定：香飘飘（杯装奶茶开创者），优乐美（情感诉求），立顿（品牌）三
足鼎立的局面；
3，一般人对奶茶文化没有印象，无法将藏族文化与奶茶产品之间形成关联； 4，市场奶茶产品均由奶精调制而成，而工业奶精确实对人体有影响，相比于纯牛奶，
质量差异非常明显；
5，行业情感诉求感强，导致消费者购买时根本没有考虑健康因素； 企业：
1，产品与名字定位不符：藏咖=玩家，与奶茶关系不大；
2，企业奶茶产品由牦牛奶粉+高原青稞粉调制而成，区别于一般奶茶；
3，其他生产奶茶的企业是普通的食品生产企业，不具备乳制品企业的优势； 4，企业属于地方品牌，加上产品名字带有明显的地域色彩，全国市场知名度低； 问题：
1，消费者为何要买你的奶茶，而非其他？ 本质：产品区隔不明显，产品的独特利益未凸显 策略：
1，确定产品区隔概念名称：纯真乳；
2，以“纯真乳奶茶”攻击“奶精奶茶” 3，创造功能性奶茶； 执行：
1，制定卖点文案：海拔3000米阳光奶源，100%高原纯度青稞粉；
2，新闻公关“纯真乳PK奶精茶”
3，渠道招商：集中资源，吸引北上广有实力的食品经销商，将经销商的力量与事件的
传播影响进行有机结合，在所有香飘飘，优乐美，立顿和统一等奶茶产品的阵地上，出现纯真乳奶茶的堆头和批量货架；
①广告招商：专业和行业主流媒体发声
②定向招商：与专业招商公司合作，定向选择北上广； ③地面突击：专业渠道拓展人员
④DM直复招商：电话拓展人员和E-mail联络人员拓展； ⑤媒体软文：各类招商的全线软文攻略；
升级：抢占功能奶茶市场 1，品牌名称：“U能”---你能
2，品牌定位：运动奶茶—在奶茶行业里最先奠定奶茶品类特征的产品； 3，广告口号：相信自己，你能； 4，包装策略：灌装奶茶； 5，品牌形象：奥运冠军代言； 6，产品卖点：沛力肽，生命源；
预期：在产品上市后1-3个月在北上广深等城市主要的奶茶销售终端能见度达到80%-90%
