销售周记50篇

销售周记50篇销售周记50篇 销售周记〔一〕：

第一周

第一次上班的感觉还是挺新鲜的，异常是穿着正装去上班，感觉自我也还是挺像个回事的。

时间过得很快，不知不觉来公司实习已经一周了，想起第一天过来报到的时候，接待我的是营销部的副总，在了解过我的根本情景之后，营销部的副总就按方案把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都细心翼翼，生怕出现任何的过失会给上级留下不好的印象。

就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，之后才明白这样是为了提醒业务员每一天都要记住对客户使用的礼貌用语。这样才能够让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。

第二周

经过一周的晨会及仪态训练，这星期对这个已经比较习惯并且也掌握得不错了。这两周我都是跟着熟悉公司的药品，这样能够使我更容易上手，当个称职的业务员。所以我挺幸运的，师傅很负责，教的东西很多又很细。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的

讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自我去应对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自我的全部力量使自我更上一层楼。

虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每一天都有收获的感觉实在是很不错。我能够简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!要学习的东西还很多!

第三周

这十几来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、开展方向等。主要工作是负责销售公司自我的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打根底。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自我去应对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比方轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关心，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种根本素质的表达。更何况出校前教师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

第四周

在碰到问题的事情，一方面要发扬自主思考问题的本领，自觉努力去解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

第五周

经过四个礼拜的锻炼，发现自我提高还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自我向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，可是有了一次经历之后，提高了不少，再加上店长和同事的鼓励，自我尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。应对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够经过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不明白事情到底是怎样一个样貌，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎样样，即使是自我完全陌生的事情，只要有时机，都必须要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。 销售周记〔二〕： 第一周： 第二周：

经过第一周的环境适应阶段，我也根本上跟的上单位的节奏了。但仍是对出纳岗位的工作感念有些模糊，之前，我以为出纳只是跑一下银行，

算一下现金，认为只可是是些简单而琐碎的工作。在实习过程中的探索和工作后，我改变了原先的看法，即使琐碎的工作也是很不简单的。

这一周我的主要学习任务是“跑银行〞。单位收付业务主要是经过银行完成的，所以这一周我的工作量突增，几乎一半的时间是在各个银行之间穿梭。挂号、排队、填写汇款单、取款单。回到单位后，还要打出银行对帐单，然后填写收款收据，加盖银行收讫章。最终便运用到在学校学到的知识了，那便是登日记账。把每一笔款项仔细认真的登记在账簿上。 第三周：

这一周正好赶上月底，我在教师的带着下，对库存现金、银行对账单以及日记账进行了全面的清点，做出现金、银行存款月报表交到会计处。并除去企业必要的零星开支后的剩余现金存到银行，当然这个任务一如既往的交到我手上。月初是财务科最忙的阶段，不但要结账还要填制凭证做出报表并缴纳税金，虽然我不是会计人员但也十分忙碌，要把收到的收据、电汇单据、、车票等等一系列的单据分门别类后交到不一样职责的会计处。虽然紧张忙碌但我也感觉到从没有过的充实，在所有人都忙碌的时候我也身在其中，这让我感觉到我最终成为财务科的一员。 第四周：

加上这一周，我在单位实习了差不多一月了，由于要写毕业设计的原因，我无时无刻盯紧财务科的一举一动，连套近乎带打听的，生怕哪些纰漏被无视过去，被问起时也是含模糊糊一语带过。最终在教师的“逼〞问下，我缴械投降道出实情。在教师的笑声中我有些为难。但教师还是帮我拟定题目并指出企业中存在的一些问题，但这些现象也是大多数单位常见的，虽然明白危害性但多数企业还是这么做，这也是不可防止的。这多数企业中自然也包括我在的单位。教师说着还拿出一个夹“白条〞的文件夹

给我看，文件夹中存放的都是被借用现金后打的白条。教师还开玩笑的说了一句，这正是表达了中国的国情，人情味儿浓重啊！应对教师话，我有些茫然，大的道理我也讲不出来，但总感觉有些气闷。 第五周： 第六周： 第七周： 第八周：

这一周过的挺愉快的，原因就是立刻要发工资了。虽然仅有很少的几百块，但对我来说还是很冲动的。由于某某主要是生产服装生产业务，所以工作人员工资分成两局部来核算。第一局部是车间工人的工资，第二局部是管理人员工资。不知什么原因，大概是会计们太忙了，所以核算职工工资的任务也落到我的身上。领导对我还是不太放心，在核算完毕后，让我交给会计部的教师们核实一下，结果证明领导还是很有先见之明的，有几人的工资我果然算错了。教训啊...可是经过工资核算我发现，原先传达室的大爷也是管理部门的。 第九周： 第十周：

工作照常进行中，还好上个星期的错误并没有在领导给领导留下深刻印象，见了面照常是和蔼可亲的笑笑。身在财务部，忙里偷闲的时候还是有的，仅有不被领导看见就能够了，偶尔几个要好的同事还能够边工作边聊天，侃侃事实，聊聊八卦，什么富士康的“七连跳〞啦，什么山木的头头辞职了，哪里哪里发生杀小孩事件啦，然后各抒己见统统发表感慨。这也使我感觉很放松，偶尔也跟着起起哄。我明白，我堕落了。

第十一周： 第十二周：

这个月的凭证已经制完，并打印了出来，虽然我只是出纳，并不能参与到会计们的工作中，但作为一个有梦想的出纳，我在帮助打印凭证的时候仍不放弃学习的时机，一边整理刚打出来的凭证一边看上边的分录。言归正传，说到学习我是有切身体会的，学东西仅有在工作中或是用到的时候才学的比较快，原因无他，随时用到的东西总是记得最牢固的。 第十三周：

到单位已经有一段时间了，但对单位的了解紧是片面，我本是个不善于交际的人，说的通俗一些就是闷骚，这也一向是我的障碍。所以我到单位这么长时间了，交际圈只限于财务部，出了财务部的门我就根本上不说话了，即使遇上头熟的同事也只是偶尔打个招呼，并不是我不想改善现下的状况，只是不知该如何开

口，并且我也做过这方面的努力，只是效果不佳。比方：在下班后我走在回家的路上，偶遇一面熟同事，可是是那种从没说过话的。同事之间碰到了，总不好扭头装作不认识走掉吧，所以我鼓起勇气冲他笑笑，结果他不知所以的愣了。为此我纠结了好长时间，该不会是他压根就不认识我这人？！ 第十四周： 第十五周：

实习真的是一种经历，一种磨练，仅有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最根本的知识，不管现实情景怎样变化，抓住了最根本的就能够以不变应万变。这一句是抄的，我认为很不错就搬过来用了。最终

写到最终一周了，该写的不该写的都写了，在学校时挺“过来人〞说过，还是在学校好啊，到了社会上就明白在学校的好处了。此刻我也最终体会到这句话的真谛：在学校迟到是要扣分的，可在公司迟到是真扣钱啊 销售周记〔三〕：

第一周

第一天踏进某某的大门，心里有很多的忐忑不安，不明白迎接我的将是一种什么样的生活，一齐进公司的还有9个人，我们将在一齐进行统一培训。公司实行选拔制度，经过了培训这一关，才有时机留下来，社会的竞争是残酷的，我们一齐培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。第一个礼拜，我们上午在总部理解有关房地产的根底知识，午时出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以能够说是几乎陌生，异常是午时的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，午时回去再理解主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。

第二周

在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最终的考核，在期间我们还理解了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们10个人虽然都来自不一样的地方，可是却很团结的在一齐为彼此打气加油。考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店。

第三周 第四周

开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与缺乏，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个开单。刚开始的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在某某等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每一天都有很大的看房量，有时候一套房子一午时就要看四次，我们每一天在各个房子处奔波。几乎都没有什么时间能够停下来休息。虽然看房的人很多，可是却没有能够成交的。

第五周

签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自我既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一齐陪同过去看。物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号。在这之前，我也不明白这钱是怎样存的，经过了这一次，都学会了。在折腾了一午时后，最终成功的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。这一周算是比较成功。

第六周

开单之后，似乎做什么都变的简单了，慢慢的，我又开了好几单，有着火管家，也有普单。虽然在我签合同的时候，都没有人给我指导，但在我自我的摸索下，所有的合同都成功的签成了，这之间我们租赁部也开过会议，包括熟悉同事，并且上报自我下个月的业绩，当时真的对自我能做多少业绩心里没底，因为所有的新人都不愿意说，所以我们租赁部经理就给所有的新人下了统一的硬指标，每人完成某某某的业绩，当时心里想肯

定完不成了，但还是觉得自我应当要去试一下。那个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少。

第七周

在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，所以我们也开始了不一样公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务开展是很有好处的，因为有很多的房产经济人都是刚毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通，不用担忧客户跳单等事件的发生。

在实习期间做了一个利润很大的单子，虽然这中间也出现了很多问题，像客户对墙面的粉刷不满意，对合同的措词不满意，在进行了屡次的协商之后，最终尘埃落定，那天我一个人签合同签到晚上七点多，然后再坐一个多小时的车赶回家，虽然很累，可是心里也觉得是值得的，因为这是我努力得来的成果。 销售周记〔四〕：

实习周记〔第四周〕201某年3月24日

在碰到问题的事情，一方面要发扬自主思考问题的本领，自觉努力去解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

实习周记〔第五周〕201某年3月30日

经过四个礼拜的锻炼，发现自我提高还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自我向来

比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，可是有了一次经历之后，提高了不少，再加上店长和同事的鼓励，自我尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。应对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够经过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不明白事情到底是怎样一个样貌，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎样样，即使是自我完全陌生的事情，只要有时机，都必须要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。

实习周记〔第六周〕201某年4月5日

经过一个半月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就能够了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比方我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者能够说失败了，但经过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自我也经过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应本领。

仅有经过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自我的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我们便实实在在的提高了自我。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自我，只要用心，就能做得更好！ 销售周记〔五〕：

第一周

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、开展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同

事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我十分感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打根底。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最终能够成功，前面的每一步根底都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自我去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真研究几遍，所以，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自我去处理，同时还不时供给一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我能够简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！

一方面要发扬自主思考问题的本领，在碰到问题的事情，自觉努力去解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

第二周

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我照顾有加，并表示对我这段时间的工作十分满意。

第三周

由于自我向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，可是有了一次经历之后，提高了不少，再加上经理和同事的鼓励，自我尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今日下来，应对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够经过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不明白事情到底是怎样一个样貌，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎样样，即使是自我完全陌生的事情，只要有时机，都必须要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就能够了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者能够说失败了，但经过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自我也经过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应本领。

仅有经过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自我的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我们便实实在在的提高了自我。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自我，只要用心，就能做得更好！ 销售周记〔六〕：

第一周〔2·18—2·24〕

作为一个大四毕业生来讲，对于实习，已经不是第一次了。但这一次我还是带着冲动而又欣喜的心境踏上了实习旅途。过完年不久，我一个人买了火车票，随着春运大军，来到了我的实习地，浙江金华。

经过几天的调整，我正式去公司实习上班了。来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自我的微笑减少言语上的笨拙。我的实习单位是浙江金华拓盛五金工具，职位是销售助理，主要是协助销售代表，为公司的产品寻找销售渠道，创造好的销售业绩。第一个礼拜，算是适应期，主要了解一些公司的背景、产品、开展方向等。由于我没有经验，前期都是在公司进行各项的培训，什么沟通技巧，如何开展谈话，销售技巧，怎样成为一名优秀的销售等。由于刚开始，没有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。

公司气氛很好，我利用中午休息的时间结识了一些新的同事，他们带我熟悉公司的环境，另外在与同事沟通交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我十分感动。

第二周〔2·25—3·3〕 第三周〔3·4—3·10〕 第四周〔3·11—3·17〕 销售周记〔七〕：

实习的第一个星期

20某某年1月7号，我正式实习上班了，实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、开展方向等。主要工作是负责销售公司自我的电梯房。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打根底。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的

心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自我去应对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

实习的第二个星期

两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比方轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关心，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种根本素质的表达。更何况出校前教师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

实习的第三个星期

经过第一个礼拜的实习，我能够简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！一方面要发扬自主思考问题的本领，在碰到问题的事情，自觉努力去解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

实习的第四个星期 实习的第五个星期

经过四个礼拜的锻炼，发现自我提高还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自我向来

比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，可是有了一次经历之后，提高了不少，再加上店长和同事的鼓励，自我尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。应对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够经过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不明白事情到底是怎样一个样貌，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎样样，即使是自我完全陌生的事情，只要有时机，都必须要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。 销售周记〔八〕：

20某某年10月21日第一周

这周是我第一次踏上实习的第一周，所以根本上公司都需要我们对公司自身的一个了解，这样才能让我更容易的融入这间投资公司的操作。

投资公司据我的理解是一投资为产业能赚钱的都去赚，股票证劵之类的都有，业务繁多。在这一周我认识到了公司所做的工程大概都有这些：实业投资、风险投资、融资理财、城市建设、商业、教育投资；等等多项业务。其实觉得主要的就是城市建设，就是房地产投资。这个赚钱比较多。毕竟这是一间上市公司所以我在这工作也感到一份荣耀，可是我明白公司能供给那么好的条件给我们学生实习，那我们学生就更要好好的在那里大展拳脚，尽量学习我们更多课本上没有的东西。

20某某年10月28日第二周

一周过去了，我发现原先在学校所学的是多么的渺少，那里所含的知识面更广，对于我这个从客户经理做起的实习生来说实在难度有点大，我此刻必须掌握的是证券市场的产生，开展，结构，运行，掌握证券中介机

构的主要业务和风险监督，幸好自我的根底知识面还算能够，所以在熟练掌握证券和证券市场的根底知识，根本理论，主要法规和职业道德标准对我来说并不难。

之前并没有研究过要做证券这一行，所以都一向没有去报考这方面的证书，此刻开始要接触证券行业了，就得认命地去学习，越来越觉得大学三年时间好似有点浪费，没有为自我开个好头，好的方案是不行的。

20某某年11月4日第三周

以往人们总是对大学生仅有课本知识没有动手本领颇有微词，可是在炒股这件事上情景刚好反过来了。眼下大学生炒股的越来越多，20某某年的行情又催生了一批新的学生股民。他们或者因为行情火爆而无暇上课，或者因为短期暴利而不屑上课。股市培养了一批仅有动手本领而没有书本知识的学生。对学生而言，实践再重要，也不如课堂重要，实践再重要也只是稳固课堂知识的手段，课堂才是获取知识的首选通道。没有书本知识的动手本领是伪本领，没有理论指引的学生在这个急躁的市场中，实践越久，就错得越远。

20某某年11月11日第四周

这周我们开始接触股票了，原先投资与炒股，差异就是更多地动脑还是更多地动手。学炒股，大概需要两三个礼拜，明白怎样下单，再学点技术分析———就是给股票相面，就能够开始折腾了。学投资需要两三年甚至更久，要给股票称重，了解其价值，必须掌握经济学、会计学、财务分析、货币银行学、投资学、统计学等，更重要的是必须至少对一个行业十分熟悉。

投资的必须是专业人士，炒股的不限，有业余的，也有伪专业人士。无论是怎样样我们客户经理都要去了解，因为每位顾客对股票的概念都很不一样，我们要常常和他们沟通才能更了解客户的需要，说白，还真觉得自我是一个销售员了。

20某某年11月18日第五周

快临近过年了，所以在培训过程的进度上稍微放了点水，我们主要面临的问题是12月份的从业资格考试，这几天一向都在图书馆里专心研究着证券根底和证券交易这2本书，看书就是有好处能让我慢慢的开始更了解证券市场的运作。

理手段和电子通讯技术，对情报、信息的收集，主要成全部靠人工完成，开发利用缺乏深度，导致信息资源浪费，难以发挥行业优势。 销售周记〔九〕：

临近毕业的最终一年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始。

实习第一周

从本周开始正式实习了，实习的第一个礼拜，能够说是适应期。主要了解一些该公司的背景、产品、开展方向等。另外，尝试跟同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我十分感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打根底。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最终能够成功，前面的每一步根底都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自我去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真研究几遍，所以，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自我去处理，同时还不时供给一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我能够简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！

一方面要发扬自主思考问题的本领，在碰到问题的事情，自觉努力去解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

实习第二周

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我照顾有加，并表示对我这段时间的工作十分满意。

实习第三周

由于自我向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，可是有了一次经历之后，提高了不少，再加上经理和同事的鼓励，自我尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今日下来，应对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够经过简练清晰的表述使对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的事情，永远都不明白它到底是怎样一个样貌，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎样样，即使是自我完全陌生的事情，只要有时机，都必须要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就能够了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者能够说失败了，但经过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自我也经过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应本领。

仅有经过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自我的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我们便实实在在的提高了自我。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自我，只要用心，就能做得更好！

实习第四周

第四周，又是全新的一周。在这一周里，对一些新的业务进行了了解，同事、经理都给予了我许多认识上的帮助，让我更好更快地熟悉这些新鲜事物。有许多新业务，我之前从没听说更别说接触过，所以，学习的进度比较慢，对此，我甚是懊恼，担忧自我给整个公司团队拖后腿。而事实上，经理并没有怪我，而是善解人意地再旁边给予亲切地指导，让我一种想哭的冲动，一种久违的亲切感油然而生。

每个人对新鲜事物的态度不一样，可是，一旦决定了要去了解并认识它，那么就必须付出十二分的努力，力求把事情做到最好，交给自我和他人一份满意的答卷。在遇到困难和问题的时候，不要气馁，要鼓起勇气，用自我的聪明才智去解决；并且，身边的同事、领导大多数还是很友好的，能够向他们寻求一些业务上的帮助，事半功倍。

实习第五周

转眼就过去一个月了，实习的任务也完成了大半，突然有种依依不舍的感觉，不仅仅对这个既熟悉又陌生的地方，同时，也是对身边这些可爱的脸庞。是他们，给我了勇气和期望，让我坚持走到此刻，一个月的时间说长不长，说短不短，关键是要自我能从有限的时间中创造无限，表达出自我的人生价值。

虽然此刻对大多数业务都比较熟悉，公司的根本业务经理都能够放心的交给我去办了，可是，我明白自我需要学习的东西还很多，包括为人处事以及更好地处理人际关系，还有就是怎样提高办事效率，怎样做到机敏果敢、灵活地应对客户提出的各种要求等等。

在这周，我稳固了上周的新业务，同时，加大了工作量，开始更多地与客户应对面的交流，力争在业务量上取得好成绩，而事实也是如此，为此得到了公司领导的一致好评，这更给了我必须要坚持这种良好的势头的动力。

实习第六周

在学校时天天在寝室没事干，觉得日子过得很无聊。而在公司里，就完全不一样了，每一天紧张的工作状态，完全没有时间研究其它事情。不知不觉的，我短暂的一个半月的毕业就快要过去了。其实如果能够的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，能够感觉到自我每一天都在提高，每一天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学！

一个半月的时间，虽然短，学到的东西却很多。如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通、更好的完成既定的任务，这些都不是信手拈来的，都需要一个逐步的从点到面的认识。今日我

学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。我很庆幸也十分感谢有这样一个学习的时机，能够在就业前很好的提高自我、锻炼自我。同时也让我对自我的本领更加自信，相信自我将来能够成为一个对社会有用的一员。

临别的时候，跟经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安！

至此，我的毕业实习比较地结束了。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一向记得这次经历，并会牢记他人的教诲，在将来更好地鞭策自我。在以后的研究生期间，我会继续努力学习，迈向人生的新台阶。

销售周记〔十〕：

20某某年10月8号

结束了中专的学习生活，开始了我的社会实践体验。最初的我，真的有些不大适应，从学生的主角一下转变到社会人的主角，从许多方面都要重新改变，重新树立自我的观念。

来那里已经快三个月了，慢慢的适应了那里的生活，也能够说是在挫折中学会了生活，确实如教师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在那里仅有弥漫着“利益〞的气氛。要想继续下去，仅有不一样的充实自我，完善自我，让自我尽快适应那里的一切，做好一名实习时为那个应尽的义务。

此刻的我，根本上能够完成岗位上的任务了！可我要学的还有很多很多，加油吧！既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好！表现

好！为今后步入社会做出最坚实的铺垫！再苦，再累，再委屈也要坚持。让实习单位认同自我，看重自我，我想只要摆正心态，一切问题都会迎刃而解的！

20某某年10月15号

此刻我来苹果园丰田已经三个月了，在那里学的东西也越来越多。压力也在逐渐增大，可是自我觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并欢乐着！

我在苹果园丰田保险部出单子，店里销售参谋每卖出一辆车就需给车上保险，第二年给客户续保。听起来很简单，可是做起来很复杂，必须有耐心，出一丁点错误就会有麻烦出现。算错了，自我就要全权负责。刚来那里，我只能算算保费，印印单子，画画表格别看这些都很简单可刚来那里我什么都是从头学起，在学校只是书本知识，在实习单位却都是动手实践！

每一天都有新鲜事物发生，自我也必须冷静应对，完成任务！我的师傅每一天都教我很多知识此刻自我的技能，也全都是她们教给我的，真的很感谢！

20某某年10月21号

很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢！慢慢习惯了保险部的生活也掌握了出单子的要领也能单独坚守岗位了！这就是最大的收获吧！

为了，自我今后能够顺利走向工作岗位，我必须要努力，加油，做到最好！

20某某年10月28号

自从霜降之后，天气就开始阴沉沉的，压得我整个人也喘可是气来。这周下来自我退步了，也堕落了，不管从哪个方面来讲，自我都不如从前了又好似回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自我也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力。那么，注定有一天自我会离开那里，此刻就定一个小方案吧！以后每一天7点起床8点准时到岗清扫卫生认真做事每一天只能中午快吃饭的时候再上网不能没事就上网不在办公室里和同事聊天认真看书争取拿下代理证，不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。每一天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。

自我确实需要做一番改变了，连我本人都快看不下去了，遇事必须要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自我的本职工作完成师傅交给的任务，充实自我的生活就像老爸平时教导的“多说话，不如多学本领艺多不压身〞没错，趁自我还年轻还灵活再加上这么好的时机自我更没有理由不去多学，多问。加油吧！

20某某年11月3日