校园报刊营销设计

李苦禅曾说：“鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。”作为大学生，我们不仅是思想先进的群体、社会关注度焦点，也是家庭的希望，祖国的未来。关于怎么读书读什么书，是个值得思考的问题。为丰富大学生业余生活，宽展大学生眼界，在校创办报刊亭，是一件必要的事。

一、营销目的

一方面是满足师院广大学生在求知、求学、情感、娱乐、时尚等方面的需求，提升大学生的品位与追求。另一方面，是为全面扩展、争夺流失的校园报刊市场，对校园市场进行深入分析，制定合理的营销方案，开发我校的市场潜力，经营效果明显的校园报刊市场。

二、营销目标

多形式，多渠道开发校园报刊市场。力争在2013年初正式开亭，到2014年实现流转额达到370万册。

三、市场分析 (一）市场背景

多年来，邮政部门对校园报刊亭市场的开发没有引起高度重视，征订模式仅限于每年的大收订，报刊收订过程“营销”观念淡薄，订阅流转额基本靠自然增长，据统计： 全国校园市场情况

幼儿园：13.82万所，2658万人；其中民办009所，1134万人。 小 学：28.02万所，10071万人；其中民办5496所，502万人。 初 中：5.63万所，5441万人；其中民办4331所，434万人。 高 中：2.97万所，41万人；其中民办2670所，230万人。 中 专：1.44万所，2195万人；其中民办3198所，318万人。 大 学：26万所，2979万人；其中民办658所，446万人。

合计：全国在校学生27985万人，占全国总人口的21%； 其中民办学校学生5834万人，占学生人数的21%。 校园市场内还包括1933万名在职教师。

仅按学生的直系亲属来推算，至少5.6亿家长支撑着教育消费。

（二）竞争状况

今年，随着教育类报刊的蓬勃发展，邮政校园报刊市场不仅遭受教育类报刊社自办发行的冲击，还要遭遇到社会发行公司和个体书上的争夺。同时，我们平台的建立可复制性比较高。

（三）优势

1 我们能更贴近同学们的生活，能从细节入手，学生的精神市场，是带有“官方性质”的一个交易平台，那么由大学生自己创业的的东西，更加生活化，细节化，且相对应的还有学校，老师和同学的支持，大背景是可行的。

2 更有活力，服务性大于盈利性。对工作热情的人才会成大事。

（四）劣势 1 经验不足 2 资金不足

3 知名度不足 市场狭窄

（五） 机会

在这个瞬息万变的社会，信息的交流至关重要。在最合适的时间，提供最合适的物品，是每一个商人想要做到的，也是一个成功的商人需要做到的。对于师院磨家校区，这个发展空间较大的校区，就目前而言，吃穿住都在快速发展，但是就是对报刊杂志类精神产物严重缺乏，这是一个契机。

（六）风险

市场狭窄，师院图书室即将竣工以及报刊亭的可复制性。可能在我们取得一点好成绩之后，就有许多人会争取投入到这个领域。所以我们必须把握住每一个顾客的心，加快市场拓展，提升市场份额争取占领主渠道的地位。

四、目标市场选择

在人口集中地，人群显眼，方便购买的地方。

五、营销组合 （一）产品 校园畅销报刊、杂志确定为重点推荐产品，与教育部门和相关报刊社合作的读物将作为系列期刊作为主打产品。

（二）价格策略

1.按照邮政与特定杂志报纸签订的协议，在报刊亭做出相应的优惠。

2.其他报刊。可根据消费者所订报刊的数量，订阅方式和投送方式确定定价价格。

（三）销售渠道 1.在校定点销售。 2.上门订送。

3.依托校领导及各院学生会负责人集体征订。

（四）促销策略

1.结合本校市场，编制产品目录，获得校方及本院领导支持，开办以“读书与创业”为主题的活动，有效切入校园市场。

2.针对我校师生的消费习惯，积极与报刊社沟通，争取提供赠品，刺激订阅。 3.海报张贴宣传。

六、执行

（一）2012年11月22日----30日，一组人进行背景、市场调查，了解消费者喜好，资料收集，选址。

（二）2012年12月1日-----10日，一组人联系供货商、邮局等进行商品采购，租赁报刊亭。

（三）主负责人进行资料整理和整体策划。

七、财务分析

调查费用 宣传费用 租赁报刊亭 其他 总计

20元 12元 1500元 100元 1632元