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LVMH的全球战略--公司

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全球战略,是指公司针对世界各国或地区的环境因素和所面临的市场竞争态势,在全球范围内建立一个有效的管理网络,协调公司的整体生产,市场营销,研究开发和金融投资等活动,以谋求公司整体最佳绩效和目标的实现。

全球战略的体现

全球统一的战略 集中化的管理模式 对世界主要市场的全面覆盖 主导型的营销策略 企业一个中心理念

公司全球战略涵盖了四个方面的内容:

公司将全球范围的经营活动视同一个整体,追求整体利益的最大化。

截至2008年底,LVMH集团的2314家品牌店分布于欧洲、美国、亚洲及其他地区。其中,欧洲、美国以及亚洲的日本是其传统市场,这三个地区的品牌店占据了店铺总数的74%。

然而,传统市场在金融危机的影响下受到冲击,2008年LVMH在美国和日本的销售收入分别下降了4.03%与5.16%。

但LVMH近年来对于新兴市场的开发和培养开始逐现成效。2008年LVMH在除日本以外的亚洲地区以及除欧、美、亚以外的世界其他地区的销售收入分别增长了9.81%与17.36%。

与此相应,这些地区在LVMH集团销售额的所占比重也有所上升。资料显示,从2003年开始计算,除日本以外的亚洲其他地区的销售收入在集团销售总收入的比例已由15%上

升至20%,欧、美、亚以外的世界其他地区的销售收入比例也由6%上升至9%。新兴市场的快速发展弥补了传统市场的放缓脚步。

“可以说今天LVMH的成绩是其在新兴国家和地区提早布局的结果。”朱明侠如是评价LVMH今天的成绩。Antonio Belloni就对外表示:“我们将继续推行拓展我们的品牌和市场,新店将开设在具有最好的增长潜力的市场。”

公司根据各东道国的资源和条件,以及自身的目标设立各种类型的经营基地,生产基地、研究开发基地、避税基地等。

LV说,开辟中国市场是全球战略之重

路易威登在中国的成就,从一个侧面证明了这家百年国际品牌敏锐的市场洞察和决断力。

现任董事长兼CEO伊夫·卡塞勒在回顾这一决定时说,1992年中国人还不算富裕,但是,路易威登却“抢滩登陆”了。当时,中国内地大城市的街道上还很难看到精品店,因此只好将第一间专卖店设在北京王府饭店里。而且,路易·威登的员工们也不知道应该怎么在内地开展公关宣传,似乎唯一能做的就是组织一些展示会。但12年来的稳步发展证明这个决定是明智的。路易威登在中国内地的业务正处于快速增长阶段,在内地的专门店正在不断扩充。未来的计划是争取每年在内地新增3至4间专门店。在未来两年之内,路易威登在上海和北京将设立包括路易威登全线产品的全球专卖店。

如今,整个时尚品行业仍未走出萧条,但这家全球最大的时尚和奢侈品公司最新年度财务报告却显示,路易·威登的销售额保持两位数增长,纯利增长幅度也居业界之首。无可

争议,它恰如一台“赚钱机器”,其威登品牌系列产品实现了创记录的45%的营业利润率。

在公司内部设立决策与控制体系,协调公司在全球范围的经营活动。

整合众多品牌 总公司就像一个总管理处

策略的制定,仰赖领导人为企业发展订定清晰的方向,LVMH集团总裁阿诺特就是一位具策略眼光的企业领导人。这位57岁的法国建筑业家族企业继承人,在35岁那年开拓家族事业外的新事业,竟一举带动时尚产业全球化的趋势。 “多品牌管理,集中和分散并用,众多品牌整合的关键,在于总公司就像一个总管理处,”。 举例来说,产品的营收来源看似集中,却包裹着分散策略,一如所有国际化产业,要使用来自各国家、各区域的货币,“全球开店,销售收入来自多国就是一种分散汇率风险的做法”。

此外,总管理处可以整合财务、法律、广告等成本,例如,LVMH广告开支仅占公司销售总额的5%,为该行业平均水平一半。同时由于精品集团能带动地方繁荣,连带成为租金谈判筹码;此外,强大品牌可以吸引优秀人才投奔,间接成为研发的力量。

路易威登也在复制自己的成功经验,与南非最大钻石商De Beers合作,形成从原料、制造、品牌、渠道一体相连的价值链。

公司各构成实体之间相互分工、协作、配合,形成一个有机体。

作为世界上具有150多年历史的顶级品牌,路易威登有什么样的世界战略以及中国战略?

无论是生产方面还是销售方面,路易威登所有的产品都是在欧洲生产,采用垂直管理

模式,先是选料,然后拿到工作室制作,再把产品运到全世界的各个专卖店销售。

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