福特汽车营销策划方案

福特汽车营销策划方案

篇一：福特汽车营销策略 福特汽车营销策略 目录 一、

二

、

概

述 .................................................................................................. 1 市

场

环

境

分

析 .................................................................................... 1

(

一

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(三) 竞争对手分

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...................................................... 3 五、

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(

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市

场

风

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(

二

)

竞

争

风

险 ...................................................................................................... 5

一、 概述

福特汽车公司是世界上最大的汽车生产商之一，成立于1903年，旗下拥有福特（Ford）和林肯（Lincoln）等汽车品牌，总部位于密歇根州迪尔伯恩市（Dearborn）。继1948年推出汽车史上是最成功的汽车系列F系列皮卡之后，又在1954年推出Thunderbird车型。这是美国历史上迄今为止最

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-

成功的小型运动车。近年来福特汽车公司生产的\"红雀\"牌汽车销售情况时发现，\"红雀\"太小，没有行李箱，虽然省油，但外形不漂亮，如不尽快推出一部新型车，公司将被竞争对手击败。随着欧洲经济的复兴已经美国本土经济的大繁荣，汽车市场正急剧扩大。鉴于此，公司打算推出一款新车，该车具有款式新，性能好，能载4人，轻便，价格便宜的特点。 二、 市场环境分析 (一) 自身分析

目前的主打车型“红雀”因为太小，没有行李箱，外形也不漂亮，如果

不尽快推出新的车型，很可能会被竞争对手打败。公司依靠之前的业绩，在业界和消费者眼中形成了良好的品牌效应。公司也需要一个新的车型打入市场以巩固自己在世界汽车业的地位。 (二) 消费者分析

（1）、20-24岁的人增至50%以上，而16-35岁的年轻人占增幅的一半。因此预见在今后的十年，整个汽车的销售量将会大幅度增加，而对象主要就是年轻人。他们喜欢外观漂亮的车型。

（2）、对许多年纪较大的顾客来说，他们也正在从购

5

-

买满足经济实惠的车，转向追求样式新颖独具特点的豪华车。 （3）、欧洲和美国本土经济呈现大繁荣景象，随着收入的增加消费者对汽车有了巨大的需求。

（4）、除美国本土外，主要市场欧洲各国普遍存在国土面积较小，人口较少的现象。 (三) 竞争对手分析

伴随着欧洲各国经济的复兴，欧洲汽车业迅速崛起，他们的生产能力较强，新产品的开发速度也很快，但是他们的影响力大多只限于欧洲甚至只在国内有影响力，他们在二战之后重新开始发展，在资金方面存在一定的障碍。他 们具有本土作战优势。国内的竞争对手通用和克莱斯勒实力强大，发展迅速，同时也在欧洲开设有多家工厂。 (四) SWOT分析 优势分析

福特具有生产能力强，品牌知名度高，拥有完备的生产线，丰富的经验积累。拥有美国这个巨大的本土市场。同时拥有专业的金融服务公司为自己服务。无可比拟的低成本优势。对新产品有着清晰的定位，公司领导层的鼎力支持。 劣势分析

6

-

如果出口到欧洲，需要面对很多不确定因素，成本上升，价格优势有所减弱。欧洲和美国存在一定程度上的文化隔阂，处理不当将形成灾难性影响。欧洲各国之间因为文化和方面的原因使得新产品的进入和推广方式也不尽相同，不仅对营销人员提出了要求而且也延长了新产品的推广时间。 机会分析

欧洲和美国经济的大繁荣，使得汽车尤其是跑车的需求巨大。二战后出生的人口已经成年，对汽车也有很大的需求。

威胁分析

欧洲汽车企业崛起，国内的竞争对手也咄咄逼人，如果不尽快开发出符合顾客需求的新车型，可能被竞争对手打败。

三、 营销目标

开发出一款款式新，性能好，能载4人，轻便，价格便宜(卖价不能超过2500美元)的新型汽车，满足消费者需求，占领市场，总销量达到50万辆。 四、 营销策略

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-

(一) 产品策略

产品组合将以凸显个性为主题概念导向，以款式新颖为视觉特点，

以加大容量及行李箱设置满足出游需求，以便宜的价格震撼消费者的经济防线。新产品组合将采用核心产品单独计价，辅助产品自由选择的形式售卖。 (二) 价格策略

核心产品定价在2500美元以下，辅助产品单件计价，整体组合价格

不得超过4000美元。 (三) 促销策略

（1） 通过比赛展现新车特性。根据新车型的概念特点，计划新型车将以在赛车

现场奔跑的形式亮相，展现新型车的特性。并邀请各大主流媒体进行现场报道。 增强产品知名度。

（2） 上市前期通过报纸等传统媒介进行广泛宣传。在新型车上市的前一天，邀

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-

请各大报纸媒体一齐登发产品广告以及产品即将上市的讯息。广告的主要信息

要体现产品的独特外观以及其超低价位。

（3） 在产品投放市场之后电视广告进行大力宣传。在产品投放市场初期，每天

利用各大电视网络不断播放产品广告，广告内容要体现其平跑车的性能和年轻 时尚的风格。

（4） 利用停车场广告牌进行宣传。在每个主要目标城市选择3-5个人流量大、

显眼的停车场树立巨型广告牌，已引起消费者的注意。 （5） 在飞机场及酒店进行展览。在美国本土以及欧洲主要城市选择人流最密

集、最具知名度的15个飞机场和200个假日饭店，在现场对新产品做实物广

告以激发人们的购买欲望。

（6） 向小汽车主发放宣传品。在全美各地向700-800万小汽车主发放新产品的

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-

广告宣传品，向他们表示公司忠诚地为顾客服务的态度与决心。

(四) 渠道策略

产品投入的初期市场定为美国本土市场，以中部和西部的人口密集

的大城市为主要推广地点。待产品拥有一定的知名度之后开发西部市场，同时进军欧洲和日本。利用原有渠道进行销售和宣传。

鼓励经销商对新车型进行宣传，对于业绩突出的经销商给予技术和 资金支持。

五、 组织与计划实施

(来自: 小 龙 文档网:福特汽车营销策划方案)（1） 前期调研

此阶段从1962年1月15日开始，耗时30天，主要针对国内中部和西部的大城市以及欧洲各大城市的典型目标顾客群体进行问卷及焦点访谈调

研，进一步了解目标顾客对新型车的独特要求与关注点。此阶段的任务主要由营销部完成。

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-

（2） 概念策划

此阶段从1962年2月15日开始，耗时约1个月，主要根据前期调研的消费者心理需求以及对新产品的预期，确定新产品的主题和品牌名称，并设计产品表示和相应品牌背景故事。此阶段的任务主要由公司营销部完成。 （3） 产品研发

此阶段从1962年3月15日开始，历时6个月，主要根据概念策划进行车体外形、车内功能等设计，并与概念策划团队沟通，不断修改，并制出实体实验产品。此阶段任务在公司营销部的协作下，有公司产品研发部完成。 （4） 初期宣传

此阶段历时15天，在新车型进行相关测试通过之后一周内进行。依照上述促销策略第（1）条，将新产品在赛车场地以参赛方式亮相，并邀请100名各大报纸记者进行采访，登报宣传。此阶段任务主要由公司营销部完成。 （5） 中期调研

此阶段历时1个月在新车型进行相关测试通过之后进行。主要在底特律

地区选取符合目标顾客条件的50-60对夫妇为样本，

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-

要求目标顾客中，白领高收入者与蓝领低收入者比例相当。调研中向其展示并介绍新产品，观察样本反应，搜集建议信息，并重点对其心理承受定价进行调研。此阶段任务主要有公司营销部完成。 （6） 研发投产

此阶段历时6个月。经过不断对产品性能进行测试，并根据各期市场调研结果对产品进行改进，制定生产操作流程，适时正式投产。 （7） 产品推广

此阶段从1963年4月开始，耗时3个月，主要根据营销策略的促销策略进行前期工作，根据前期、中期市场调研以及产品研发的结果，对产品组合最后的定价、售卖方式等进行最终确定。联系各大报社，依据要求选取假日酒店、飞机场以及停车场。与相关人员进行协商，以保障推广工作顺利进行。此阶段任务主要有公司营销部完成， 并指导各经销商进行广告宣传，打造舆势。 六、 风险与控制 (一) 、市场风险

（1） 产品销量不足。以市场需求量为生产指标，严格控制产品生产，尽

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-

量降低库存。

（2） 产品知名度不够。如果前期和中期推广活动效果不尽如人意，则加

大广告的投放力度和覆盖面，增加对经销商的鼓励和支持。

（3） 研发周期超出预期。顺延其他计划进程，确保产品质量。

篇二：福特福克斯汽车营销策划 桂林航天工业学院 桂林航天工业学院 “真龙福福” 汽车杯“营销策划方案 团队人员：孙振周 李银萍 目 录

前

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................................... 0 第一部分：目前营

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第六部分、促销策划战

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第七部分 行动方

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附

件： ................................................................................................................. 15 前言 过去

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福特T型车，是世界上普通人能买得起的第一款家用汽车。在福特汽车公司经营的前15个年头里，在全球，一半行驶的汽车是福特T型车。 现在

福特汽车公司是世界上最大的卡车生产商---福特探险者（与兼任执行总裁的亚历山大·特罗特曼合照的这款汽车）是美国最畅销的运动型多功能车。福特F系列汽车在连续营业的14年以来一直是美国最受欢迎的汽车和19年来最畅销的卡车。在欧洲，福特全顺商务车在同种类别的8款汽车中，在近9年内是最畅销的汽车。 未来

XX年协同商务车从防御和空间计划中吸收了先进的技术。同时也从赛车得到灵感，设计了球杆型装置，以加强空气动力。也尝试探索领先的代替品，理论上能增加一辆经典的家庭式轿车3倍的燃油效率。 一、目前营销状况 营销战略

福特汽车集团总裁Philip Benton把福特汽车公司的营销资源原规划和配置描述为：“我们必须提供顾客想要的高质量的产品。我们在近几年里已经重新认识到，一个成功

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的企业制造商应该持续的为顾客提供他们需要其想要的产品，在加个上他们认为物有所值，产品要满足他们对安全性和质量的期望。我们的挑战就是超越顾客的期望，实际上是要创造顾客的热情。”因此，19 年福特汽车公

司在关注顾客的满意度上开展了一次规模宏大的问卷调查活动。

为了确保高质量的顾客服务，福特在全国联合了一大批分销商和社区学院制定一个两年的工作和学习计划，称为福特汽车学生服务教育培训计划，其目的是为福特和LINCOLN-Mercury的分销商提供高素质的初级服务技术人员。 制造战略

由于福特汽车公司的营销资源规划及配置相伴的是在新设施和设备上进行投资。技术的开发和设施的现代化，对福特来说是一个重要的战略推动力。通过采用自动化技术，福特已经小件了人工费用并提高了总体质量

福特在许多方面也实行了项目管理思想和准时化生产的思想，提高了整体的生产效率，也通过进一步的自动化改善了质量。 人力资源战略

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福特汽车公司致力于通过以物质和教育为内容的人力资源规划与配置方案，从雇员哪里得到支持、通过利润分配计划，公司引入了一套以每年利润为基础的奖金制度。用于鼓励员工更努力的工作以确保公司利润最大化。 此外，还制定了关注员工福利的“一揽子计划”，成立了“管理发展中心”培训高层经理人员，花费数百万美元开展了几个自我发展的研讨班，以促进员工有效的执行公司的战略。

研究发展战略

福特公司自诞生之日起，在汽车研发和技术创新方面就一直是领导者，兵器这种创新精神一直福利着福特人。而今，面对新能源汽车的开发时，福特成为了全球最大的替代燃料汽车生产商，并为未来的发展筹措着。 篇三：福特汽车网络营销方案 福特汽车营销方案

? 福特汽车文化----百年福特 想了解福特汽车的发展史吗 ?

福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。由亨利·福特先生创立于1903年。

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1914 年 福特T型车—— 一款改变了世界的汽车 1908年，亨利?福特推出了改变世界的T型车，它很快成为全美最畅销的汽车。1913年，福特发明了现代工业史上具有里程碑意义的流水装配线，奠定了大规模生产方式的基础。

1928年 福特A型车

A型车是福特的忠实用户翘首盼望已久的新款式。果然不负众望，该车工艺精湛、技术先进、性能卓越、外观精美。A型车使福特从雪弗莱手中重新夺回了汽车销售量的头把交椅。

1941年 林肯

林肯的前身是与Edsel Ford两人定制的Lincoln Zephyr车。这两位设计师的灵感来自他们在欧洲见过的“欧洲”汽车。福特结识的富商巨贾们对这款车非常着迷，因此Edsel决定将其投入生产。 1948年 F系列卡车

1948年，福特推出了全新F系列，这是战后推出的第一代皮卡，它包括F-l (吨)到F-8 (3吨)多种型号。 福特很快便雄踞于卡车的领导地位。F系列随后受到美国卡车消费者的热烈欢迎。

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1950年 水星(Mercury)

1949年至1951年间的水星深受当时年轻汽车发烧族的青睐。其时尚又俏皮的风格吸引了众多追求个性的顾客，而110马力的改进型V-8发动机的加速时间更短，使车跑得更快。猫王、玛丽莲?梦露、甸马田主演的经典影片《无由之叛》中驾驶的就是这款车。 1955年 雷鸟(Thunderbird)

雷鸟是福特公司第一款私人豪华轿车，1955年首次投入商业化生产。雷鸟很快就成为年轻人的新宠，雷鸟推向市场后，十天内的订单就超过3,500份，其销量远远超过了雪弗莱。1955年，福特公司打破了以前所有的销售记录，Hey Ⅱ被《时代》周刊评为“本年度市场风云人物”。 1961年 捷豹(Jaguar) E型车

新款E型捷豹车于1960年3月在日内瓦（瑞士）汽车展上首次亮相，它轰动了整个汽车界。之前几乎没有任何一款车能像它一样将美观的外形、突出的性能以及适中的价位集于一身。

19年 沃尔沃(Volvo) 1800S

1961年，沃尔沃推出了它的跑车车型1800S。Road&Track杂志这样评价这款跑车：“??它留给我们的印象

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是它可以始终以几近极速的速度行驶。”该款车也由于频繁出现在英国电视系列剧《The Saint》中而销量大增。 19年 福特野马（Ford Mustang）

野马在19年推出之后立即风靡美国。第一年底，该款车就已卖出了500,000多辆，创造了福特汽车销售的新纪录。野马有多款车型供客户选择：六汽缸经济型、迷你豪华型或高性能跑车型。

1970年 揽胜（Range Rover）

第二次世界大战后，陆虎（Land Rover）作为最好的越野型汽车之一而家喻户晓。1970年，Rover推出一款新式的功能更强并且更加现代化的车型——揽胜。这款汽车以其V-8的功率

1990年 马自达(Mazda) 三代目

三代目将很多优点集于一身，是以前跑车爱好者们根本想象不到的：漂亮的外形、优良的性能、合理的价格，加上防雨车篷、可靠的供电系统及防漏油的机械零部件。它一经推出，立即风靡一时。

1994年 阿斯顿?马丁(Aston Martin)

阿斯顿?马丁以生产敞蓬旅行车、赛车和限量生产的跑

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车而闻名世界。阿斯顿?马丁的多款汽车都曾是007系列影片中邦德的坐骑，为邦德的出奇制胜立下了赫赫战功。 1995-XX 福特在中国

福特在中国的历史追溯到1913年，福特将大约250辆T型车销到中国。1978年6月，亨利?福特二世拜见了，成为第一家在中国开拓业务的美国汽车制造商。 了解Ghia

Ghia (Carrozzeria Ghia SpA)，是一个著名的意大利汽车设计公司，1921年由Giacinto Ghia创立。 Ford标志设计来历

福特汽车的标志是采用福特英文Ford字样，蓝底白字。由于创建人亨利·福特喜欢小动物，所以标志设计者把福特的英文画成一只小白兔样子的图案。 福特旗下五大品牌

目前，它拥有世界著名的五大汽车品牌：福特(Ford)、林肯(Lincoln)、水星(Mercury)、马自达(Mazda)、沃尔沃(Volvo)。

? 二、走近福特

福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。由亨利·福

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特先生创立于1903年。1913年，第一批福特T型车销售到中国，开始了福特在中国的汽车之路。

福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。总部设在美国密歇根州迪尔伯恩市，由亨利?福特先生于1903年创立。 1908年福特汽车公司生产出世界上第一辆属于普通百姓的汽车-T型车，世界汽车工业就此开始。 1913年，福特汽车公司又开发出了世界上第一条流水线，这一创举使T型车一共达到了1,500万辆，缔造了一个至今仍未被打破的世界记录。福特先生为此被尊为 “为世界装上轮子” 的人。

在1999年，《财富》杂志将他评为“二十世纪商业巨人”以表彰他和福特汽车公司对人类工业发展所作出的杰出贡献。亨利?福特先生成功的秘诀只有一个：尽力了解人们内心的需求，用最好的材料，由最好的员工，为大众制造人人都买得起的好车。

今天福特汽车仍然是世界一流的汽车企业，仍然坚守着亨利?福特先生开创的企业理念：“消费者是我们工作的中心所在。我们在工作中必须时刻想着我们的消费者，提供比竞争对手更好的产品和服务。”

福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一，总部设在

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美国密歇根州迪尔伯恩市，旗下拥有福特(Ford)、林肯(Lincoln)、水星(Mercury) 和Volvo等汽车品牌。此外，公司还开展了汽车信贷(Ford Credit)业务。福特汽车公司全球雇员万，制造和装配业务的约80家工厂遍及全球，产品行销全球6大洲。 (注：福特汽车出售沃尔沃业务的交易预计将于XX年第三季度完成) 福特汽车金融(中国)有限公司 值得信赖的汽车金融服务专家 福特汽车信贷公司

福特汽车信贷有限责任公司（下称“福特信贷”）是全球最大的汽车金融专业企业之一。自1959年以来，它一直为福特汽车旗下品牌产品的销售提供支持, 在全球五大洲开展业务，作为全球汽车融资行业的领头羊，福特信贷凭借其专业化和全球资源为客户和经销商提供优质的服务。 福特汽车金融（中国）有限公司

福特汽车金融（中国）有限公司（下称“福特汽车金融”）是美国福特汽车信贷有限责任公司在华设立的全资子公司，于XX年年中获得了在中国境内开展汽车金融业务的许可。福特汽车金融旨在用先进的管理提供优质的汽车金融服务，不断改进产品及服务质量，提升价值和竞争力，支持

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福特产品在中国的销售。福特汽车金融与遍布全国福特经销商建立了紧密的合作关系，为中国的福特汽车消费者提供优质的汽车金融产品和高质量的服务。 ? 市场面分析 WTO后国际汽车巨头逐渐加快进入中国市场的步伐，国内汽车市场的竞争将上演一场“国内市场国际化”的大戏。 从现有的贸易保护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。入世将使国际汽车巨头加快进入中国市场的步伐，增强渗透和抢占中国市场的力度。这一切将极大地改变中国汽车市场的竞争格局，使中国的汽车产业和汽车市场融入全球汽车产业体系和市场体系之中。目前全世界的六大汽车集团（世界汽车产业已初步形成了通用－菲亚特－富士重工－五十铃、福特－马自达－沃尔沃轿车－大宇、戴姆勒-克莱斯勒－三菱－现代、丰田－大发－日野、大众－斯堪尼亚、雷诺－日产－三星等六大汽车集团。）纷纷在国内市场攻城略地，此举不仅令国内的汽车工业感受到了压力，更重要的是加快了国内市场国际化的趋势，有利于国内汽车市场的早日成熟。

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