商业计划书服装店创业计划书

（商业计划书）服装店创业

计划书

®

墨轩时尚服装连锁

——创业计划书

创业培训三期壹班第三组主编

励志照亮人生 创业改变命运

——我们于路上

指导老师：xx

创业组别：三期壹班第三组 创业内容：服装销售 组长：金卫星

企业人员：金卫星胡美玲 周文娟李祥龙王军钱让杨娜

目录

前言。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 壹、项目介绍。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1、衣、食乃生身所需，市场之大.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 2、服装业便于倔起，利于把握生存原则。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 二、店面的选址。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1、商业活动频繁。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 2、人口密度高。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3、客流量大。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4、交通便利。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5

、

人

流

聚

集

或

聚

会

较

多。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6

、

同

类

店

铺

聚

集。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 三

、

店

面

的

装

潢。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 我

要

求

的

装

潢

效

果

如

下。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1

、

门

口

醒

目

的

广

告

明

确。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 2

、

灯

光

等

硬

件

配

备。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 四

、

选

货

及

进

货

的

渠

道。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

1选货及进货。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 （1）、选货：选样，款式，品牌，数量。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 （

2

）

、

进

货

渠

道。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 五、人力规划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1、初期费用粗算。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 六、投资金额分析，每月费用分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1、房租。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 2、装修费。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3、第壹次衣服货款。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4

、

其

他

费

用。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5

、

员

工

工

资。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6、不可预计费用。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7、门面转让费。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 七、营销策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1、开店促销。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 2、衣服的陈列。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

3、长期发展营销策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 （1）原则。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 （

2

）

方

针。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 （3）服务。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 （4）方法。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 八、总结。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

附件壹：调查方案1 附件二：调查问卷1

1

附件三：大学生创办企业的优惠1 附件四：团队成员简历1

地址：安徽省合肥市合肥职业技术学院三期壹班

邮政编码：238000

保密须知

本创业计划书属于商业机密，所有权属于{墨轩时尚服装连锁 }。其他涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到计划书后，收件人应即刻确认，且遵守以下规定： 1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退仍。

2.于没有取得{合肥职业技术学院三期壹班}的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、

影印、泄露或散布给他人。

3.应该像对待任何公司的机密文件壹样得态度对待本计划书提供的所有机密资料。

本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

正文

前言

自主创业，既充满着艰辛和欢乐，也伴随着求索和奉献！

自主创业，更需要把梦想激情化作理性行动。于和众多创业者接触交流当中，我们发现，于巢湖这片创业的热土上，很多朋友志存高远，有志创出壹番大业，但他们又缺乏对壹个行业的具体认知，不熟悉行业的特点，使得创业的梦想停留于懵懂和迷茫的阶段。

为此，我们店人员进行了大量的走访、问卷调查，搜集行业的关联信息，且广泛听取成功创业者和专业人士的意见，精心编写了开业指导系列手册。指导手册立足于向您提供进入各创业行业所要关注的关联信息，且提供尽可能详尽的介绍和指导。如果您已经选定您的创业投资项目，且且该投资项目属于系列指导手册范畴，那么，我们相信，指导手册将成为您于创业路上的参考读本。

指导手册所罗列的事实和数据来自巢湖创业者的个案，编写时受地域经济和时间价格的，其绝对

值可能存于波动和差异，仅供参考。我们建议创业者更多关注本手册的内容举例和关键环节的描述。

我们也期待读者提供宝贵建议和案例，以帮助我们不断的完善指导手册的编写。

于此，呈上我们真诚的祝愿！

壹、项目介绍

由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那仍不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作壹起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来壹定壹份计划书，为以后店面有壹个健康的成长过程打下基础。 我决定进军服装行业了，其理由如下： 1、衣、食乃生身所需，市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放于首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，仍是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，均有人愿意掏钱捧场。人能够吃好吃坏，有的仍能够自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以于这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，

均随之而变，不仅讲穿，仍讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人均必须的；冷静壹下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如壹块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，均于啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要见我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。

2、服装业便于倔起，利于把握生存原则； 我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，于壹夜之间，你就是赢家。因为是多少人于演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观见，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们均告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣和事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们壹处警示，我们要想生存，就必须解决壹些问题：我们服装规模、产品

定位、群体目标等。

我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。 店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)

群体目标

国内成年服装年龄段分类基本为：1-17岁，18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁之上。

1、1-17岁该年龄阶段的儿童具有壹定的消费心理，因为这阶段的儿童诗主要依靠于父母没有壹定的消费能力，可是却也是不可或缺的壹类消费人群，该群体人群有如下几项消费心理：从生理性需要逐渐发展为有自我意识的社会性消费、从模仿性消费逐渐发展为带有个性特点的消费、从感性逐渐发展为有理性的消费。

2、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有壹定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

3、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相

对成熟，因此对风格、对时尚均有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

4、45-65岁和65岁之上就不用考虑了

从上面数据可知，18-45岁这俩个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多均是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定于20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这壹目标群体月收入约于1500元之上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 商品定品

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定于中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

★二、店面的选址（壹起考虑）NO.1

虽然地点且不是服装服饰店运营成功的唯壹前提，可是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区壹般指商业中心、闹市区。

2、人口密度高。于商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人均有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。 4、交通便利。壹般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人于逛完商场后会顺带到附近的街店转壹圈。

6、同类店铺聚集。运营同类商品的店铺越多，顾客于这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中于某壹地段或街区则更能招揽顾客。

符合之上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五壹商圈、中山路壹带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。(略) 经比较分析店面地址：

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以壹定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、金满地、东塘壹带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家壹点壹滴去寻找，去摸索，然后再定论

目的地。

（店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题）

★三、店面的装潢（壹起考虑）NO.2

租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到壹家店的运营风格，及外观的第壹印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有关联店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，于实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

于装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，均要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人壹目了然店内是卖什么东西！重要的壹点，相同的衣服挂于不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！

当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯壹定要亮，壹下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，可是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所见见的白色灯光）店铺虽然亮堂，可是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时见见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调于夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，于装修风格独特和省钱之间寻找壹个好的平衡点。 ★四、选货及进货的渠道 壹、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力情况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然于进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转壹转、见壹见、比壹比、问壹问、算壹算、想壹想，以后再着手落实进货少进试销，然后于适量进货。因为是新店开张所以款式壹定要多，给顾客的选择余地大。 进货尽量安排于每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，壹部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补壹次货！

象“三八”“五壹”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就能够先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！ 2、进货渠道：

株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场 、

五、人力规划(小本生意最好是自家人)

计划雇佣壹到俩个小姑娘，最好是漂亮MM（爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客），主要负责接待顾客，如果俩人轮班倒。俩个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。 六、投资金额分析，每月费用分析

初期费用粗算 1、房租：5000/月， 2、装修费：3000

3、第壹次衣服货款：8000元 4、其他费用：1000元

5、员工工资能够于第壹月底结，不用算于初期费用里面

6、不可预计费用：15000元 7、门面转让费：15000元 共计：47000元 七、营销策略 壹、开店促销

当壹切均就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办壹些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时于周围小区散发些传单。 二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这和其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺见上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想

买裙子的，他只需于裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配！量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三，长期发展营销策略(于广州进价的中档就能够做高档卖了!注意店面的装修要上点档次)

1、原则：每周均要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服均要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求于可能实现的前提下尽可能的满足。 4、方法：

（1）初次来店的惊喜

①和老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填壹份长期顾客表（做客户数据库） （2）增加其下次来店的可能性

①传达每周均有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就能够了)

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客壹次购物满***元送壹只女士手袋（女士手袋要于店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费***元及之上。（获得奖励之后再重新累积） （3）满意购物且使其尽可能介绍其他买家来店购买 ①告知顾客量大或团购可优惠，如：壹次购满500元及之上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得壹张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍壹位新顾客且购满200元及之上送推荐人50元购物卷等。 （4）不定期打折

①人壹定程度上均喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。\"店铺开张大赚送\"、\"本店商品八折优惠\"，也能够采用买壹送壹的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅） 这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）壹年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价壹起处理！如五壹，十壹，三八等最佳时间 八、总结

到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎均有打盹的时候，可是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

附件壹：服装店调查方案

调查时间：2012年11月2日 调查对象;服装专卖店 调查地点：长沙步行街

调查目的：了解各专卖店的设计和学习

从古至今，服装壹直是人们生活中不可或缺的重要壹部分。随着服装工业的日益发展，缝制新工艺、新技术和小工具亦随之不断创新和发展，以此跟进服装工业发展的进程。时装的流行，门面的装修也越来越时尚。

通过对各类型专卖店的观察，进行分析，增加关于店面展示设计的知识，进壹步了解且认识到应该注意的问题。店面设计的主要目标是吸引各种类型的过往顾客停下脚步，仔细观望，且吸引他们进店购买。壹个店面设计的成功和否将决定其商品销量和盈利的多少，有助于维护品牌形象，能够促进商品的销售。商品千差万别，商店各不相同，不同的消费群体的购买需求也不同，因此于对专卖店进行设计之前，首先必

须考虑清楚顾客群的情况。比如童装专卖店的设计应该显得活泼而自由，符合儿童的审美需求；而像珠宝店的设计应尽量高贵、大气，营造壹种华丽的空间氛围。当然，服装店面设计的主要目的是为了把服装最佳的壹面展现出来，要做到这壹点就必须结合运用情调、功能性和富于魅力的设计，做到人性化设计。 专卖店形象设计是品牌展示的灵魂。品牌时代,专卖店是其最重要的代言人之壹,专卖店设计的优劣直接影响品牌的传播和产品的销售。壹个优秀的专卖店设计除了于视觉上要求整洁、美观以外

，仍要能够很好的

传达给顾客关联的销售信息，使顾客产生购买的欲望和购买行为。专卖店往往具有较明显的特色，其设计也和销售的商品有很大关系，且体当下进行服装专卖店设计时，根据服装品牌风格、色彩等特征的不同对卖场环境做出相应的设计

于整体协调的前提下，

形成丰富的变化效果。不同款式、不同品牌的服饰有不同的装饰风格，设计时要赋予时装店自己的个性，于顾客心目中突出形象。于装修时要根据不同的服饰种类来选择地板装饰材料和颜色及地板图形设计。比如女装卖场要有女人味，卖场的线条要流畅、纤细带有柔和气息，而男装则以深沉、粗矿的线条为主突出阳刚之气。

功能性。

我们均很清楚壹个专卖店成立的主要目的是为了销售商品

，从而取得盈利，对专卖店的设计是为了更好

从而获得更大的利润。只有最

将商品以最佳的状态的

吸引消费

的将商品推销出去，展现给消费者

大限度的利用好有限的空间

才能够获得理想的效果

者。进入壹个专卖店，不知你是否会有这样的感觉，面对这么多五颜六色的商品，不知应该选择哪壹件，不知是该向左走。仍是向右走，是向前仍是离开，运用好商品的摆放是壹切活动的开始。哪种类型的商品能够摆放于壹起展示给顾客

如长短袜能够和内衣壹

起摆放，这样做最大限度的利用货架和通道组成的营业空间引导顾客更加快捷而高效的浏览到商品。通过摆放互相有共同之处的商品，不至于让顾客眼花缭乱。二者相结合，搭配的和谐舒适，让人全面的感受到不同的效果，从而引起购买的欲望。于商品的摆放上，尽可能的按照壹定的形式或规律来摆放，比如同壹色系的放于壹起，垂直布置或者是对称布置，既显得规整，又具有形式美感，而且不显得杂乱。 二、空间氛围的营造。

随着现代生活水平的提高和人们消费水平、消费观念的提升

人们对专卖店的空间设计的要求也越来越

高，消费的不仅仅是单壹的商品，同时也需要身心上的愉悦。专卖店从它的橱窗设计到室内的空间设计，其本质均是于营造壹种空间氛围，让消费者能够真实的体会到该商品给他带来的美好的感觉。如果把壹个专卖店见作壹本杂志那么橱窗就是这本杂志的封面。引人注目充满创意的橱窗能够起到促销的作用，精心布置的橱窗不仅能够把消费者引入店内而且仍强化了商品的品牌形象，

它既是壹种广告手段，又让顾客深入了解店内商品的情况，大幅图片作为背景，成为橱窗的主导，也构成陈列中实际尺寸的补充。设计橱窗时，首先应明确所要陈列的商品中蕴含的主题和精神，然后赋予其壹种理念，因为只有独特的理念才能让设计中和众不同的东西呈现出来。但最终橱窗的主题要能够反映或支持店内销售的商品。橱窗的设计能够运用壹系列的色彩、形体、灯光等，于瞬间抓住消费者的注意力，同时又要具备必要的细节和情节，能够让消费者停留更长的时间。橱窗的设计能够创作营造浪漫温馨的气氛也能够制造诱惑，激发人们的购买欲。 三.商场进口设置

于商场设计中第壹道便是进出口的设置，招牌漂亮只能吸引顾客的目光，而入口开阔才能吸引顾客进店，

入口选择的好坏才是决定客流量的关键，店子的出入口设计应考虑店子的规模，客流量，店子的特点，既要考虑顾客出入又要便于管理。

总结：当下的专卖店空间设计越来越人性化，也越来越注重环境和氛围的营造，不但考虑到消费者的购物需求

，仍考虑到消费者的审美需求和精神需求最大

限度的给消费者营造壹个舒适的购物环境。考察了这么多不同种类的专卖店，每走进壹个专卖店给我的感觉就不同，不同品牌有着自己的设计风格。像有些运动专卖店当第壹脚踏进去时就会有强烈的感觉——运动的感觉虽然它没有做过多的装饰，也没有多余的装饰物，仅仅靠它的商品简简单单的陈列就营造出壹种运动的感觉，再加上灯光的效果，将这种氛围渲染的更加强烈。所以，壹个专卖店的空间设计不需要很多的附加装饰物，其本身的商品就是壹种很好的装饰，将商品进行不同的陈列摆放。

附件二：调查问卷

你好！我是平面专业的学生，当下要做壹个关于休闲服装“***”的标志，为了了解你对服装标志的想法，同时便于我进行设计，感谢你帮助我完成这项调查。

1．你的性别是？

○男○女 2．你经常穿？

○职业装○休闲装○运动装

3．你平均每个月会花多少钱于衣服上？

○100元及以下○100元～300元○300元～500元○500元及之上

4．你平时购买衣服的地点或途径是？（可多选） ○商场○小店○网络○服装市场○其他，请注明： 5．你购买服装是，首先考虑的因素是？（单选） ○款式好搭，配我的其他衣服，和我平时穿衣风格匹配

○颜色喜欢，正需要这样壹件衣服 ○图案个性，穿上和别人和众不同

○标志特色，壹眼就能见出我穿的是哪个牌子的 ○质量不错，衣服不褪色，能穿几年 ○价格便宜，可能仍会多买几件 ○价格不菲，满足我的虚荣心 ○其他，请注明：

6．最终购买衣服时，决定因素是？（单选） ○款式好搭，配我的其他衣服，和我平时穿衣风格匹配

○颜色喜欢，正需要这样壹件衣服

○图案个性，穿上和别人和众不同

○标志特色，壹眼就能见出我穿的是哪个牌子的 ○质量不错，衣服不褪色，能穿几年 ○价格便宜，可能仍会多买几件 ○价格不菲，满足我的虚荣心 ○其他，请注明：

7．你会留意新的服装品牌，主要是通过？（可多选） ○电视○网络○户外广告○身边人穿着○朋友推荐 8．你平时喜欢购买衣服的颜色是？ ○浅色鲜艳○深色低调○各占壹半

9．你认为服装的标志或图案，应该采用哪种？ ○人物○动物○植物○其他实物○抽象图案

10．你喜欢的衣服标志或图案的风格是？（可多选） ○可爱○夸张○低调○张扬○淑女（绅士） 11．你经常购买的服装品牌有？（可多选） （男选）

○CLOT○Subcrew○bape○devilnut○timberland○ESPRIT○UNIQLO○VANS○JACKJONES○SELECTED=NIKE○ADIDAS○REEBOK○metersbonwe○Levi’s○LEE=其他，请注明： (女选)

○ELAND○TEENIEWEENIE○UNIQLO○淑女屋○

AZONA○ebase○ETAM○HONEYS○BEARTWO○ONLY○VEROMODA○Levi’s○LEE○NIKE○ADIDAS○REEBOK○metersbonwe○其他，请注明：

12．你比较喜欢的服装标志的品牌有？ ○阿迪达斯○耐克○安踏○鸿星尔克 13．你希望服装的标志是？

○突出名称为主的文字标○突出图形的图形标○图文结合标

14．对于标志名称“***”的字体，你倾向于？

○易推广的印刷字体○突出个性的设计字体○书法字体

15．你能接受以舌头，牙齿为创作元素的标志吗？

○会喜欢○能接受，好见就行○不会喜欢，原因请注明：不好见

16．你觉得“***”这个名字能够和舌头、牙齿结合到壹起，做成标志吗？

○能够○难，很牵强○不太关注 17．你更倾向于服装的标志的形状是？

○方形○圆形○三角形○不规则图形 18．你喜欢的标志色彩色系是？

○冷色○暖色○中性色○冷暖色搭配○没有色彩限

制

19．你更倾向于哪种风格的标志？

○复古○时尚○潮○国际化○其他，请注明： 20．你会追随当下的潮人吗？

○会○不会

附件三：大学生创办企业的优惠

(1)大学毕业生于毕业后俩年内自主创业，到创业实体所于地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)于50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10％(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50％之上，余款可于3年内分期到位。 (2)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或运营单位，经税务部门批准，免征企业所得税俩年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或运营单位，经税务部门批准，第壹年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或运营单位，经税务部门批准，免征企业所得税壹年。 (3)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，且简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度于2

万元左右。贷款期限最长为俩年，到期确定需延长的，可申请延期壹次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期

限和贷款期限相同。

(4)人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创

办企业的员工提供壹次培训、测评服务。

各省关于大学生创业关联:

上海

1、大学毕业生创业四项优惠根据国家和上海市的有关规定，海地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费培训、无偿贷款担保及部

分税费减免四项优惠，具体包括： 高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体运营的，自批准运营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所于区县街

道进行登记，即可免税3年。

自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度

最高可为7万元，且享受贷款贴息。 上海市设立了专门针对应届大学毕业生的创业教育培训中心，免费为大学生提供项目风险评估和指导，

帮助大学生更好地把握市场机会。 2、每年1亿助“学生老板”科技创业 2006年起，上海市将连续5年，每年投入1亿元用于大学生科技创业基金，帮助“书生老板”厉

兵秣马。

2005年3月，市启动大学生科技创业基金。每年5000Ty元，连续三年投入1．5亿元，支持创业种子尽快“破土”。截至2005年底，共有172个项目获得创业基金资助，受助总额达2475．4万元，注

册成立公司110多家。

据基金会负责人介绍，从2006年起。大学生科技创业基金的总量进壹步扩大为每年1亿元，由新成立的基金会负责运作，组织协调大学生科技创业工作。

3、大学生创业“天使基金”最高30万

大学生开办企业可获5万—30万元支持，即使奋斗失败也无需赔偿损失。为了激发“天之骄子”的创业激情，申城专门设立了大学生创业“天使基金”。 “天使基金”将根据学生的申报计划，严格评估学生创业项目，然后确定实际支持金额。这笔资金将以股权形式投入到学生企业中，获利部分将成为创业者

的利润，而壹旦创业失败也无需学生仍款。 于创业之前，专门机构仍将对学生科技创业者进行创业培训，使其迅速拥有“老总”素质，关联部门仍将为大学生免费提供代理工商注册登记、纳税申报、

管理等服务。

杭州

杭州出台新政力挺大学生自主创业大学生创业可获资

助20万

以创业带动就业，让更多大学生实现梦想，将杭州打造成大学生创业天堂。近日，杭州市出台了《关于鼓励和扶持大学生于杭自主创业的若干意见》（以下简称《意见》），为于杭及来杭创业的大学生提供全面的支持。据介绍，这于全国范围内尚属首创，政

策优惠力度也属国内领先。 1.不分本地外地生源均可享受

大学生于杭自主创业，是指普通高校于校生及毕业后五年内的大学生（毕业时间为2005年及以后）于杭州市区范围内创办企业或从事个体工商运营，且必须符合以下条件：1.从事当年度杭州市产业发展导向目录中非禁止、非类发展项目。2.大学生于杭创办企业，必须由大学生担任该企业的法定代表人，且大学生创业团队核心成员出资总额不低于注册资本的

30%。

只要是符合之上条件的大学生来杭、于杭创业，不管他是本地生源大学生仍是外地大学生，均壹视同仁，

能够享受《意见》中的关联优惠。

2.免收工商注册费用

为出台这壹，今年上半年，杭州市人事局积极开展调研，实地考察部分大学生创业企业，广泛征求

意见。

于调研中，工作人员发现，大学生普遍反映不知道如何开办企业。就此情况，《意见》从多个方面为大学生注册企业提供便利：壹是开通注册绿色通道。于杭州市工商局和各城区工商分局注册大厅设立大学生创业注册登记专用窗口，提供壹站式服务；于各工商所办事窗口安排专人负责大学生创业注册登记事项。二

是实行工商注册免收费。对大学生自主创业不管是从事个体运营仍是成立企业的，壹律免收各类行政事业性收费。三是放宽市场准入条件。大学生自主创业成立的企业，除法律、行规和依法设立的行政许可另有规定外，企业注册资本最低限额壹律降低为3万元；鼓励大学生以知识产权、实物、科技成果等可评估资产作价出资；允许大学生自主创业企业以股权出质融资。四是放宽运营场所。允许大学生租用、使用高校范围内的相应场地作为运营场所进行注册登

记。

该仍规定，杭州市行政服务中心开设大学生创业服务窗口，为大学生创业提供壹站式受理服务。于杭州市行政服务中心审批的大学生创业项目，由杭州市投资项目审批代办服务中心提供全程代办服务。

3.创业资助提高壹倍

加大对大学生创业企业的资助力度是《意见》中最大的亮点。于“优化创业资助”中，将现有的创业资助适用范围由毕业大学生扩大到大学生于校接受孵化且于杭落地转化的创业项目，使于校大学生也能够享受资助。对大学生创业项目申请无偿创业资助的，资助金额的额度从原来的最高10万元提高

到20万元。同时，简化创业资助资金拨付流程，将首期拨付比例从20%提高到70%，其余部分于首期资助资金通过考核或审计后再予拨付，同时要求区级配套资助资金应于市创业资助资金文件下达后1个月内到

位。

“实行房租补贴机制”是针对大学生创办企业租用住房存于壹定困难的客观情况，采取了对大学生创业园内和园外企业分别给予不同补贴的措施，明确大学生创业园所于城区为入园企业提供俩年50平方米的免费用房，引导大学生集中到创业园内创业，形成整体效应；对于创业园外租房用于创业的，由纳税地财政于俩年内按标准给予房租补贴，补贴标准为第壹年补贴1元/平方米·天、第二年补贴0.5元/平方米·天（实际租用面积超过100平方米的，按100平方米计算；房租补贴超过实际租房费用的，按实际租房费用补贴）。这样既可为创业大学生提供适度帮助，又避免少数毕业生利用租用高价商铺、写字楼，加

重财政负担的可能。

“实施会展补贴”主要是为鼓励大学生企业参加各类会展，尽快拓展市场而采取的措施，对单家企业每年最多可补贴3万元，可连续补贴3年。同时也有壹些：壹是坚持展费以大学生创业企业自行承担

为主，财政按展位费的50%给予补贴；二是对给予补助的会展范围进行限定，必须是参加市（或经市批准）举办或组织参加的会展，且经企业纳税地

认可。 4.享受税费优惠

税务部门将为大学生自主创业提供税务办事绿色通道和便捷服务，免费办理税务登记证，提供注册培训。大学生新办软件生产企业、小型微利企业、高新技术企业、技术贸易企业和服务业企业、农业企业均可按规定分别享受税费优惠，体现了对大学生创办企业类型的导向。对大学生自主创业企业为开发新产品、新技术、新工艺发生的研究开发费用，未形成无形资产的，于按规定据实抵扣的基础上，再按照研究开发费用的50%加计扣除；形成无形资产的，按照无形资产成本的150%摊销。实际发生的技术研究开发费用当年抵扣不足的部分，可按税法规定于5

年内结转抵扣。

广州

广州大学生创业减免42项费用

广州市物价局2006年下发的有关通知称，对从事个体运营的下岗失业人员和高校毕业生，免交有关管

理类、登记类和证照类行政事业性收费共26项；对从事个体运营的下岗失业人员和高校毕业生，免交或按最低标准交纳有关运营服务性收费，特别是定价和指导价的运营服务性收费项目，共16项。俩类相加，共42项。除国家的行业(包括建筑业、娱乐业以及销售不动产、转让土地使用权、广告业、房屋中介、桑拿、按摩、网吧、氧吧等)外，凡广州市下岗失业人员从事个体运营的，凭广州市劳动社会保障部门颁发的再就业优惠证享受本通知规定的优惠，期限至2008年12月31日；高校毕业生从事个体运营的，且于工商部门注册登记日期于其毕业后俩年以内的，自其于工商部门登记注册之日起三年内凭

毕业证享受本通知有关收费优惠。

福州1000万助大学生创业

2006年，“福州大学新楚大学生创业助力工程”正式启动，该工程由福建省经济贸易委员会、福州大学、福州福大自动化XX公司联合实施，自动化公司董事长陈新楚先生出资1000万元人民币，对福州大学

学生进行创业投资。

据介绍，省经贸委将组织专家为大学生提供免费创业培训，目前已有1784名本科生、研究生报名参加

创业培训班。

前期培训后，学校将从中挑选1503人参加企业实务等方面的培训，如企业基础管理、财务控制等。之后进入实训阶段。福大自动化科技XX公司将设立创业实验室，选派管理、科技管理、技术人员，为这150名大学生设立壹个创业项目库。创业团队或个人进行创业前的模拟运作，同时由关联专家，结合创业计划、市场前景，对各创业团队或个人集中培训或个别指导。 最后，再根据各团队的表现，由自动化公司确定创业投资项目，给予每个创业项目8万～10万元的首期资金支持；此后，福州大学、自动化公司仍将给予跟

踪指导。 学生创业指南 壹、选择公司的形式：

普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个（或之上）股东，从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称“壹人XX公司”（但公司名称中不会有“壹人”字样，执照上会注明“自然人资”）最低注

册资金10万元。如果和他人壹起合伙创业，可考虑第壹种，即普通的有限责任公司，只需3万元注册资金。

二、注册公司的步骤：

1.核名

到工商局去领取壹张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就能够使用这个名称，就会核发壹张“企业（字号）名称预先核准通知书”。这壹步的手续费是30元。（30元能够检索5个名字，很多名字重复，所以壹般常见的

名字就不用试了，免得花冤枉钱）

2.租房

去专门的写字楼租壹间办公室，如果自己有厂房或者办公室也能够，有的地方不允许于居民楼里办公。租房后要签订租房合同，且让房东提供房产证的复印

件。

3.编写“公司章程”

能够于工商局网站下载“公司章程”的样本，修改壹下就能够了。章程的最后由所有股东签名。

4.刻私章

去街上刻章的地方刻壹个法人私章（方形的）。费

用大概20元左右。

5.到会计师事务所领取“银行询征函” 联系壹家会计师事务所，领取壹张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。如果不熟悉会计师事务所清苦康，能够见报纸上的分类广告，有很

多会计师事务所的广告。 6.去银行开立公司验资户

所有股东带上入股的那壹部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。银行会发给每个股东缴款单、且于询征函上盖银

行的章。

注意：公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，能够以贷币形式（也就是人民币）出资，也能够以实物（如汽车）、房产、知识产权等出资。到银行办的只是货币出资这壹部分，如果有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定

其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，因此建议

直接拿钱来出资。 7.办理验资方案

拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资方案。壹般费用500

元左右（50万以下注册资金）。

8.注册公司

到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资方案壹起交给工商局。大概3个工作

日后可领取执照。此项费用约300元左右。

9.办理税务登记

领取执照后，15日内到当地税务局申请领取税务登

记证。 最后就开始营业了。

温馨提示：

1.公司必须建立健全的会计制度。刚开始成立的公司，业务少，对会计的工作量也非常小，能够请壹个兼职会计，每个月到公司建帐，二、三天时间就够了，

工资三、五百元左右即可。

2.公司的税额：

营业税：销售商品的公司，按营业额4%征收营业税；提供服务的公司，按营业额的5%征收营业税。 所得税：利润于5万以下的，按利润的33%征收企

业所得税。

二种税的区别：营业税是对营业额征税，不管赚没有赚钱，只有发生了交易，就要征税；所得税，是对利润征税，利润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱，

只有赚了钱，才会征所得税。

大学毕业生创业贴息小额贷款申请办法

壹、申请条件： 1、大学专科之上毕业生；

2、毕业后6个月之上未就业，且于当地劳动保障

部门办理了失业登记。

二、贷款期限：

国家为大学毕业生提供的小额创业贷款是贴息贷款，其期限为1～2年，2年之后不再享受财政贴

息。 三、贷款方式：

大学毕业生自主创业的小额贷款方式为担保、抵

（质）押贷款。 四、有关说明

具体操作办法可向当地劳动和社会保障局咨询。此外，针对大学生自主创业仍有其他优惠，例如从事个体运营的，1年内免交工商登记类和管理类行政事业性收费；自主创业，自谋职业者仍可将户口档案

托管于市

吉林

吉林省工商局开通大学生创业特别通道 面对当前严峻的就业形势，为促进大学生自主创业，吉林省工商局审批办建立了“大学生创业特别通道”。凡是2005年及之后毕业的大专院校学生出资参股设立有限责任公司，注册资本达到50万元即可于省局登记，且且能够分期注入。较之省局登记的其他公司注册资本需要200万元相比，门槛降低了75%。

进入特别通道的企业，审批办负责帮助大学生出资者准备各项登记材料，于材料齐全、符合法定形式的情

况下当天办结。

该通道建立以来，审批办已经登记成立了3户大学生出资的有限责任公司，取得了良好的社会反响。 四、鼓励和支持高校毕业生自主创业和自谋职业 (十三)毕业2年以内的高校毕业生从事个体运营的,除国家的行业外,自工商行政管理部门登记注册之日起3年内免交登记类、管理类和证照类行政事业性

收费,可按规定享受税收优惠。

(十四)高校毕业生自谋职业或自主创业的,可比照灵活就业困难人员享受不超过3年的社会保险补贴;对参

加创业培训的,可按规定给予创业培训补贴。 (十五)高校毕业生创办的年主营业务收入50万元以下的小企业,3年内免收和暂停各类收费,且按照企业实缴地方税额的壹定比例给予补贴,最高补贴额度为2

万元。

(十六)于当地公共就业服务机构登记失业的高校毕业生,自主创业、自谋职业自筹资金不足的,可向人力资源和社会保障部门申请5万元以内小额担保贷款,对合

伙运营或组织起来创业的,可适当扩大贷款规模,符合

规定的微利项目,可享受贴息扶持。 (十七)各级设立的全民创业发展专项资金要向高校毕业生倾斜,重点用于扶持高校毕业生自主创业、自谋职业,以及对创业成功的高校毕业生给予奖励或补

贴。

(十八)长春、吉林等城市要建立大学生创业园。各级出资设立的创业孵化基地要将高校毕业生作为重点创业扶持对象,优先安排高校毕业生进入基地创业,

且按规定享受关联税费减免。 吉林省鼓励大学生创业促就业为解决大学生就业问题，吉林省设立大学生科技创业引导资金，用于鼓励、培育、支持大学生创业和解决大学生就业。大学生科技创业引导资金以应届大学毕业生领办创办小企业、开发高新技术项目为对象，以安排大学生就业和开发产品市场为导向，重点支持由大学生领办、创办

的科技型小企业。

支持方向：项目符合国家产业、技术，技术含量较高，创新性较强，知识产权清晰；产品或服务有明确的市场需求和较强的市场竞争力，能够产生较好

的经济效益和社会效益；重点支持高新技术领域中自主创新、能够于经济结构调整中发挥壹定作用的项目。 申报条件：主要支持领办、创办企业的应届大学毕业生，且要求提供于校学习证明；要求于我省创业且从事研发、运营活动；大学生领、创办的企业应于当地工商部门注册登记且领取营业执照；科技成果来源不限，可为自行研制或购买，但要附知识产权证明，

无知识产权纠纷。

附件四：团队成员简历

墨轩小组成立于2011年，由七位管理经验丰富、专业知识组成多元化的成员组成。以“俱进、诚信、责任、追求”为宗旨，具有卓越的创新能力和市场营销能力，团队分工到位，责任明确。 姓名：金卫星职务：学生 民族：汉婚姻情况：未婚 性别：男出生年月：1992.12 学历：专科户籍：安徽淮南

计算机能力：壹级兴趣爱好：读书、运动、旅游 创业理念：立信于心，尽责至善 姓名：胡美玲职务：学生 性别：女出生年月：1993.01

民族：汉婚姻情况：未婚 学历：专科户籍：安徽合肥

计算机能力：壹级兴趣爱好：读书、篮球、足球、旅游

创业理念：精心筹划，努力、成功！ 姓名：周文娟职务： 性别：女出生年月：1991 民族：汉婚姻情况：未婚 学历：专科户籍：安徽淮北

计算机能力：壹级兴趣爱好：聊天、唱歌、画画 创业理念：穷尽人生，创造财富 姓名：李祥龙职务：学生 性别：男出生年月：1991 民族：汉婚姻情况：未婚 学历：专科户籍：安徽淮北

计算机能力：壹级兴趣爱好：交友、旅游 创业理念：勤劳、刻苦、务实 姓名：杨娜职务：学生 性别：女出生年月：1993，2 民族：汉婚姻情况：未婚 学历：专科户籍：安徽庐江

计算机能力：壹级兴趣爱好：听歌、阅读、旅游、登

山

创业理念：思路决定出路 姓名：王军职务：学生 性别：男出生年月：1992 民族：汉婚姻情况：未婚 学历：专科户籍：安徽淮北

计算机能力：壹级兴趣爱好：旅游、上网创业理念：勤奋、坚持 姓名：钱让职务： 性别：男出生年月：1991 民族：汉婚姻情况：未婚 学历：专科户籍：安徽淮北

计算机能力：壹级兴趣爱好：聊天、唱歌、画画