举办“XXX”行业应用 劳动竞赛活动方案
为了提高客户经理直销能力，展现员工在销售过程中的风采，根据
市公司相关要求，举办本次竞赛活动，具体安排如下： 一、活动时间：11月18日下午1点10分
二、竞赛形式：以现场模拟行销案例的形式进行展示，每个案例至少包含一个行业应用产品。
三、竞赛活动规则
3.1参赛团队:XXXX代表队、XXXX代表队、XXXX代表队、XXXX代表队、XXXX代表队、XXXX代表队。各县区分公司至少需要一只队伍参加比赛，最多允许派遣三只队伍参加。
3.2每支参赛队伍要求3-5人，分别扮演客户经理、产品支撑经理、客户等身份。15日前，各参赛团队将参赛名单（要明确队长）报给政企客户部的吴革生。
3.3参赛团队自行设置环境、设计情景、设定目标客户，以现场模拟营销方式参赛，每个参赛队比赛时间为12分钟以内（包括现场；临时布置2分钟）。表演开始前允许进行30秒的团队风采展示，不计入比赛时间。
3.4客户经理、支撑经理联合上门进行营销，内容包括：了解客户需求、提供解决方案、现场进行产品推介及演示、营销推介，直至成功营销，最后要进行营销小结。道具、服装自行准备。
3.5比赛地点：XXXX大会议室。比赛流程安排如下表：
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序号 1 2 3 4 5 6 7 活动内容 现场布置 签到 比赛顺序抽签 领导讲话 按照抽签顺序比赛 统计比赛结果并发布、发奖 活动结束 负责人 XXXX XXXX XXX XXX XXX XXX 时间 10：00 13:00-13:10 13:10-13:15 13:15-13:20 13:20-16:00 16:00-16:10
3.6现场人员分工
序号 1 2 3 4 分数统计人员 5 6 赛后将统计结果交给主持人 颁奖品、发奖品（互动环节和比赛环节） 7 钟声 8 XXX XXX、 照相 收发评分表、统计比分、统计各单项奖、XXX XXX —— XXX 工作内容 赛前会场布置（需在当天上午完成） 主持人 赛前背景音乐及颁奖音乐 将各队的出现顺序在赛前交给主持人和负责人 XXX XXX XXX XXX 相关人员 XXX XXX XXX XXX ：XXX（主持人）；XXX（照相）；XXX（现场音乐、布置现场）、
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XXXX（场务包括：制作横额、打分板、桌牌，参赛顺序抽签，比赛结果统计，配合发奖等），XXX（将活动的图片、视频及日、周总结、优秀案例上报省公司、上传易信群进行经验交流。）
3.8奖项设置
3.8.1团体奖：前3名给予奖励，冠颁发组织奖 3.8.2营销之星：2名 3.8.3最佳表演奖：1名 3.8.4最有创意奖：1名
3.8.5第4-7名给予纪念奖。 3.9评比办法
3.9.1组建裁判组：XXX、XXX、XXX、XXX。6月23日13:00到位。 3.9.2评分考察要点详见附件《外勤助手营销技能比赛评分表》。
3.9.3每个团队比赛后，评委现场打分。
附件：《外勤助手营销技能比赛评分表》
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附件 外勤助手营销技能比赛评分表
序评分项目 号 评分要点 评分标准 得分 拜访客户自然、亲切、有礼节，方5-4分 客户切入式恰当 一 （5分） 拜访客户方式不十分恰当 3-1分 行业理解透彻，找准切入点，放大客户痛点，聚焦用户核心需求，引20-15分 需求挖掘起共鸣 二 （20分） 用户需求基本分析正确，挖掘出商14-5分 机 三 知识掌握熟练掌握功能及营销，有独特10-7分
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（10分） 理解 了解产品基本功能及营销，讲6-5分 解正确 应用场景分析到位，深入理解并满足用户核心业务需求，营销策划组30-25分 织科学合理，配合密切，讲解引人营销技巧胜 四 及配合 站在用户立场提出合理方案，解决（30分） 用户实际问题，较好地整合营销资24-20分 源 营销方案基本合理，找准卖点 19-10分 营销死板，表达不准确或有错误 9-3分 概括准确、全面，层次分明，有说10-7分 营销小结服力 五 （10分） 有所总结、价值分析基本体现 6-3分 条理清晰、规范、易懂、自然流畅，10-7分 语言组织节奏张弛有度，有感染力 六 及表达 较好的使用营销技巧，顺利完成讲（10分） 解;仪态动作恰当，达到较好的演讲6-3分 效果 10-8分 创意 环境、情景、情节有新意 七 （10分） 环境、情景、情节一般 7-3分 不超时，时间不低于16分钟，分配5分 时间控制合理 八 （5分） 演讲不完整，超时 4-3分 注:超出评分线按评分线打分
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