经销商和代理商的区别

　　经销⼀般是指经销商与⽣产⼚家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。以下是店铺收集整理的关于经销商和代理商的区别，希望对你有帮助。

　　经销商和代理商区别

　　从制造商到零售终端的渠道途径：　　1，制造商→经销商→消费者;　　2，制造商→总代理→经销商→消费者;

　　3，制造商→总代理→⼀级代理→经销商→消费者;

　　4，制造商→总代理→⼀级代理→⼆级代理→→经销商→分经销商→消费者;

　　◆现实中代理商可以是代理单⼀品牌或多个品牌，但经销商，分销商⼀定是经营多个品牌。　　◆现实中的经销商类似于贸易商，⾃由贸易，也可以是个休户。

　　◆分销商介于代理商和经销商之间，但其⼴义上⼜包括代理商，经销商，是很模糊的⼀个概念 。　　◆分销是⼀个销售概念，是⼀个中转站，⼀般只做渠道不做终端。

　　◆批发商、零售商、加盟店、⾃营店、授权店、专卖店可以笼统的视作门店，没必要强制性的区分，没多⼤意义。 也就是说，上⾯这⼏个概念都很接近，有的甚⾄不好区分，但我们却有必要弄清他们的本质，这样对于销售⼈员，商务代表们都很有作⽤。

　　代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理⾃⼰建⽴的省级分公司等。代理商的建⽴，可以分担⼚商的风险，使⼚商与代理商共同拉动市场从⽽降低⼚商的经营风险。在代理商的层次上，除设⽴总代外，代理商还可以根据⼚商的渠道模式，下设⼀级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

　　代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。⽬前，⼚商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于⼈员培训及⼴告等还会提供⼀些⽀持。对于代理商和经销商⽽⾔，其利润则主要来⾃于销售利润、返利、安装和维修服务等。

　　什么是经销商

　　经销是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是⾃⼰⽤，⽽是转⼿卖出去，对于他们只是经过⼿，再销售⽽已，他们关注的利差，⽽不是实际的价格。企业对他们不是赊销，⽽是收到了钱的。这个商是指商⼈，也就是⼀个商业单位。所以\"经销商\"，⼀般是企业，⽤来说从企业拿钱进货的商业单位的。

　　什么是代理商

　　代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理⽣意，不是买断企业的产品，⽽是⼚家给额度的⼀种经营⾏为，货物的所有权属于⼚家，⽽不是商家。他们同样不是⾃⼰⽤产品，⽽是代企业转⼿卖出去。所以\"代理商\"，⼀般是企业指，赚取企业代理佣⾦的商业单位的。